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商家：哥卖的不是窗帘是设计和服务 2013-01-16

商家：哥卖的不是窗帘是设计和服务

一些看上去华贵富丽的窗帘，一米就要卖到几百元甚至上千元。

商家：哥卖的不是窗帘是设计和服务

年底是装修的“旺季”，购买窗帘是装修房屋的收官之笔。

曾几何时，买扇窗帘（窗帘装修效果图）就是几十块钱的事情，可如今，随着软装配饰日渐被重视和家装价格的水涨船高，一套看着不错的窗帘全屋做下来少则几千元多则上万元，这似乎已成为窗帘消费约定俗成的行业起步价，消费者急于装修被迫买单，是什么原因促成了几块布料的天价呢？

消费现象

一幅窗帘动辄上万元

经过一个礼拜辗转多个卖场的选料、询价、对比，刚刚拿到二手房钥匙的谭先生夫妇痛下决心，决定花一万五千元来添置婚房窗帘。他怎么也不曾想到，自家选择的不过是简欧风格，为两个卧室（卧室装修效果图）窗户和一道客厅推拉门配置窗帘，原本5000元的预算，不过只是实际价格的1/3而已。

家住广州市晓港湾的杨小姐也遇到了这样的困惑：自己怀孕已经四个月，二手房的装修也进入了收尾阶段，配上几幅漂亮的窗帘算是整个装修的画龙点睛之笔了。杨小姐跟老公在维家思广场门口的两家窗帘店比较了几次，终于确定了布料和花色，却怎么也没想到，自家宽度仅3.3米的客厅窗帘，选择的布料只有288元/米，而最后算下来仅这幅窗帘就要2100多元，再加上两个卧室的窗帘，一共5000多元。客厅窗帘的布料才950元，为什么加起来要2100多元呢？杨小姐不解地仔细比对单据，她无奈地看到一连串不熟悉的名词：窗幔、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球、制作费……原来小扣子、拉环、导轨这些不起眼的或铜、或铁、或塑料的配件居然要这么多钱。

记者调查1

窗帘配件费占一半

窗帘的主要材料不是布料吗？怎么配件反客为主唱了主角？记者以消费者的身份来到海印布艺城一家窗帘店。记者表示，要做一幅宽3米的客厅推拉门窗（门窗装修效果图）帘。记者选中了一款粉色棉质面料，价格为260元/米的窗帘，问商家共需要多少钱。商家拿起计算器开始算账:“窗帘的高度一般按2.8米，布料要算上褶皱，你是要两倍还是2.5倍，如果按2.5倍算就是7.5米，这项是1950元；罗马艺术（艺术装修效果图）杆150/米，三米就是450元；挂圈5元/个，一般得用40个，就是200元；打孔带20元/米，就是150元；要是带上花边的就是30元/米，带上花边外层要加上布180元，铅坠4元一个，40个160元，一共是3330元，你看怎么样？”记者细算下来，按照这家店的算法，配件的价格差不多占了窗帘售价的一半。

2 配件到窗帘店身价涨三倍

很多消费者表示，决定窗帘美观度的主要是布料的颜色和图案，不需要太多的花边、流苏、扣子、拉环和布环这些配件，但窗帘店动辄就给窗帘算上几倍于窗户宽度的长度，这样一来，配件使用的数量也就多了很多。

记者在南方布艺马会专卖店看到，该店的罗马杆价格从48元/米起，到300多元/米都有，材质主要是铜、木和铝合金；不同的风格搭配不同的材质和款式；罗马布艺马会家居专卖店的店员告诉记者，她们的导轨价格从38元/米起到200多/米都有，铅坠的价格是5元一个。

配件和辅料能给窗帘锦上添花，但窗帘配件真的有这么贵吗？在中大布艺市场，记者走访多家窗帘辅料配件批发店了解到，窗帘销售店与批发店里的同种配件价格相差竟有几倍到几十倍。比如，质量一般的塑料圈20元/包，质量好的45元/包，贵的七、八十元一包，一包里一般有100个左右，够做三个窗帘。但是，这小小的塑料圈放到窗帘店里，商家一般以5元一个出售；罗马杆在安装窗帘时用得比较多，在批发店里最便宜的卖到15元/米，但到了中档窗帘店里变成45元/米的起步价，质量高的差价就更大；韩带是窗帘最上面扣圈用的带子，这是配件中差价最高的，在批发店里，韩带成捆销售，质量一般的25元/捆，一捆大约60米，相当于0.5元/米，但窗帘店却卖到10元/米。一家批发商的老板娘告诉记者，他们每天批发出大量的窗帘配件，这些配件到了窗帘店里卖价很高，“一般是两到三倍翻番卖。”

商家声音

卖窗帘靠配件赚钱

面对店家报出的高昂价格，记者提出只买布料时，罗马布艺窗帘店的导购员表示，她们店布料是不单独卖的。“如果只买布料，我们就亏大了，随你到哪一家店，都是这样。”记者暗访了多家窗帘店，这位销售人员的说法得到了验证，辅料的数量和数额如果“不达标”，就不会出售布料。

在华岭布艺城一楼一家窗帘专卖店，店家邱先生告诉记者，一般顾客来买窗帘就奔着布料讲价，其实布料在整个售价中比例并不大，布料根本就不赚钱。“窗帘的布料不赚钱，全都靠配件，卖窗帘的，布料几乎都是赔钱。”有店员说。记者随后在场内的多家窗帘店比较发现，窗帘导购员在介绍窗帘时，一般都强调自家布料的好坏，纱是多么轻盈、遮光布的遮光性能如何地好，却对配件辅料只字不提，而一旦顾客表示购买意愿，选好布料花色，她们口中的辅料配件品种便如数家珍地接踵而来，价格自然也是一路攀升。

不只是卖窗帘是卖设计和服务

当记者走访了南方、罗马、皇家、大视野等几家高端布艺品牌后，一个声音逐渐浮现出来：我们卖的不只是窗帘，更多是高端的生活方式，还有整体家居的搭配设计和周到的售后服务。

在记者走访的几家高端布艺专卖店里，同等价位的布料及同样款式的窗帘计算出的最终价格差异相差不多，但即使是从最低价看，对于一幅窗帘来说，价格也高出中档布艺品牌一半以上。然而，这些品牌并没因高价受到冷落，在高端顾客的口碑相传带客的拉动下，生意反倒不错。

到底是什么让消费者心甘情愿为之买单？罗马布艺广州市场负责人李先生表示，作为高端布艺产品，窗帘的作用是为居室锦上添花，通过专业的设计搭配，贴心的售后服务，让家的氛围更和谐。此外，窗帘一年左右就需要拆洗，罗马布艺的消费者只需拨打售后电话，公司就派出专人上门拆洗布料、重新安装，只收洗涤费。

专家

有些窗帘配件可有可无

业内人士指出，有些配件是可有可无的。比如铅坠，按照窗帘导购员的说法，铅坠是用来增加垂感的，而其实可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的。铅坠加在窗帘的两边，看似能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。但问题是，广州一般朝北的户型才会出现风大的现象，而且即使冬天风大，只需把阳台玻璃门拉上就行。而夏天窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边方便采光，而且一般有扎带或扎球束着，完全不影响。如果实在不放心，将窗帘的四道竖边多折几道成一圈硬邦邦的竖边便解决了。

更值得一提的是，铅是一种对人体有害的重金属，应尽量远离。

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布料2倍褶皱已足够

从配件上“宰客”，已经成了窗帘行业的“潜规则”。此外，很多窗帘店会在窗帘的褶皱上大做文章，通过拉大褶皱间的间距来偷工减料和算多开支。

很多消费者简单的认为，窗帘布料的长度就是窗户的长度。到了专卖店里，店员通常会告诉你，窗帘做2.5~3倍的褶皱才会好看。专家表示，其实，窗帘做1.5倍最多2倍的褶皱就已经足够让窗帘产生美感，消费者没有必要为多余的布料买单。