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年末将至看地板卖场如何开启“破冰之旅” 2013-01-20

虽然，受市场大环境的影响2012年家居建材行业面临着前所未有的压力和挑战，不可避免的陷入了低谷，但我们相信只要找准定位和客户群体，在“逆市”中依然会有春天。卖场作为家居产品重要的消费渠道，此刻更需要用其一如既往的态度和热情，积极奋进，创新思路，寻求发展。

年末将至看地板卖场如何开启“破冰之旅”

明确目标受众，家居前景依然广阔

卖场作为家居建材产品的终端流通市场，在行业中有着举足轻重的作用，一些卖场负责人表示，市场低迷的情况的确存在，各企业应该结合自身的特点找准定位。

某家居卖场的市场部负责人表示，现在市场形势比较淡，但是只要找准定位和客户群体，在“逆市”中依然会有春天。该卖场从现在到年底，会开展几场团购会，对特定的消费群体进行优惠折扣。该负责人表示，接下来的圣诞节和元旦、春节都将是非常好的销售时机。

另一大型家居卖场负责人表示，家居建材业未来在一线城市郊区市场的发展潜力巨大，首先，郊区的房价相对市区来讲便宜很多，另外，随着道路交通的发展规划，更多周边地区的居民选择到专业的大卖场消费，虽然，目前家居业的整体环境不太好，但是想随着时间的推移，郊区会成为行业内的兵家必争之地。

立足品牌，稳妥中求发展

面对市场环境较“冷”的现状，行业内最大的变化在哪里?业内人士普遍认为“由坐商变行商”是业内最大的变化。某地板品牌北京分公司副总经理姚先生表示，企业做好服务是制胜的根本，他们自己一直致力于做“行商”，从2006年便开始进小区的促销方式，到目前为止，渠道已经很成熟了，消费者也非常认可。对于年底和明年市场的规划，姚先生表示，会主要放在加大产品品类方面，高端实木地板将成为该品牌未来发展的重心，姚先生强调，企业最重要的是做好服务的能力和品牌的影响力，有了强势的品牌影响力，产品自然会有广阔的销售渠道。北京某知名家居广场副总经理殷先生认为，目前家居建材行业还没有到“结冰”的时候，事物的发展有高潮有低谷，好的时候信心十足，不好的时候更应该信心百倍。卖场作为产品重要的消费渠道在低谷时期更需要用一如既往的态度，起好带头作用，因为，我们的每一个动作和态度都影响着行业的发展。

重视服务，深耕细作是关键

地板企业在作为家居行业的一员，除了受大环境的影响，其自身服务内容的特殊性也会影响业绩的好坏，例如装修会受到天气、交房淡旺季的影响。某地板企业负责人介绍，从11月份开始，家装的成交量的确有所下降，原因是由于供暖季的到来，一些房屋的暖气设施不易改动，给室内装修和房屋改造带来了不利因素，从而对地板的销量有比较大的影响。但是，现在不好不代表未来不好，今年7月份之后，房地产成交量上涨，相对应的装修需求在明年3、4月份得到释放，相信明年的市场应该还不错，对于年底市场而言，近期交房的新房业主和保障房业主希望在春节前搬进新居，这些都是目标客户。

在市场低迷的情况下，商家为了更大份额地占有市场，在促销方式上花尽了心思，营销手段花样百出，目前使用较多的营销方式有进小区活动、爆破营销、联盟营销，这些促销方式都取得了一定的影响力，对此，汪晓兵说，其实进小区活动早在几年前就已经在行业中盛行了，与过去不同的是，企业现在做得更加细致、对消费者的需求更加深入地了解了，用深耕细作来形容最为合适。任何事物都有它的两面性，在逆境中更能激发深层次的潜能，“寒冬”来了，春天还会远吗?