卖地板不如卖白菜 2013-01-20

当一个个上市地板（地板装修效果图）企业中报陆续亮相之时，人们蓦然发现，辛辛苦苦忙活了半年时间，静下来一算账，赚到的钱少得可怜。地板这个曾经潜藏着丰厚利润的行业，已经风光不再。

大自然地板2012年中报显示，公司实现营业收入5.06亿元，同比下滑27.5%；净利润0.01亿元，同比下滑98.9%。德尔家居2012年上半年财报显示，公司实现营业总收入1.72亿元，同比下降35.44%；营业利润4872万元，同比减少26.03%，归属于股东的净利润4555.81万元，同比下降16.88%。升达林业2012年中报显示，公司上半年实现营业收入4.19亿元，同比增长1.19%；实现净利润227.46万元，同比减少70.13%。

从净利润率来看，除德尔达到26.48%以外，大自然和升达分别仅为0.19%和0.54%，确实是太少了点，地板经营利润之薄，由此可见一斑。在北京，2012年10月中旬天气晴明，新发地农贸市场的大白菜批发价为0.5元/斤，摆进居民小区的地摊里零售价为0.8元/斤，扣除一些必要的开支，利润率也在30%左右。卖地板，已经沦为远远不如卖白菜的程度，着实令人有些伤感。

是产品不好吗？显然不是，无论是大自然还是德尔、升达，都有相当强的创新实力，产品不仅环保性能让人无可挑剔，紧跟潮流时尚也大为超前；是推广不够吗？显然也不是，各大企业为了营销造势，要么联合同业，要么组织促销，把市场做得风生水起；是需求不足吗？也未必，尽管房产调控阴影尚在，但刚性需求对著名品牌仍然是情有独钟，有着最大的吸引力。

地板企业销售量在减，利润率在降，无论企业多么努力，却是不争的事实。问题的症结到底在哪里，恐怕未必是一个简单的答案，还有更深层次的内涵。以大自然为例，表面看起来利润很低，其实很大程度上是投入的大幅提高，它推出的德森堡木门、温莎堡橱衣柜（衣柜装修效果图）都处于起步阶段，研发新品、建立渠道、塑造品牌，都需要花钱，而见成效还需要时日。也许在不久的将来，大自然开拓出的这些新领地将焕发勃勃生机，暂时的隐痛换来的却是持久的繁荣。

当然，地板行业自身已经不再拥有高利润，这应该成为从业者的共识。无论多么高的技术、无论多么炫的概念、无论多么环保的材料，在大工业化生产的流水线上制造出来的产品，无非是贴上了不同的标签任人品评。在地板品牌竞相崛起、竞争已经白热化的今天，谁都不可能在价格上做出太多花样，只能接受微利的现实。在微利时代，地板企业不能责怪同行大打价格战，不能报怨对手把渠道伸到了自己的腹地，也不能埋怨人家用更大的服务成本揽来了回头客。如何抢到更大的份额，从而获得发展的契机，是一道无法规避的考题，横到了每一个地板从业者面前。谁能交出最好的答卷，较量的不仅是勇气，更是智慧。

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