我要怎样让客户觉得产品是好且不贵呢？ 2013-06-08

我厂是做骨瓷产品的，有餐具，咖啡具，西餐具，杯碟，礼品陶瓷套装等等...产品都是正品骨瓷，且都是一级品的诚信通开通也有一年了，网销宝之前也有开过钱去了，但是单？哎，没有接到问的人不少，但是真正订的就没有，都说产品太贵客户说我厂的怎么这么高，说别厂的也是做骨瓷，但是和我的报价差距挺大的例如：一套56头的餐具，我厂报价400左右，别厂100-200左右我很无奈，只能说如果是那个价格，要么就不是正骨瓷，要么就不是一级品做为电子商务，只能通过文字与图片和客户交流，我不知道要怎样让客户觉得产品是好且不贵呢？

huayetc，你好：

问的人不少，但是真正订的就没有，都说产品太贵。如果有客户来询问你，说明网销宝起了作用。至于没有真正订的，这问题出在你的产品组合的深度上！

先解释一下什么是产品组合的深度。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。

产品组合的深度，其实在竞争中是非常有力的武器。为什么宝马有357系列的？就是为了服务不同细分市场的消费者。我就是前几年买了3系列的，后来爱上了这个品牌，去年订了一辆7系的。而你的骨瓷产品，只有报价400高档产品，你并没有像宝马一样给客户体验你产品的机会。而客户在没有见过你的产品的基础上，可接受的价格只有低档产品100的价格，或者把你的400高档产品和100的低档产品混同，认为你要的是天价。

让客户觉得产品是好且不贵呢，解决方法只有一条：开始大批量生产中低档骨瓷产品，客户问价格的时侯，报低档骨瓷的比同行低得多的最低价，如50，留住客户；在之后的洽谈或合作中，再慢慢介绍价格400高档产品。总的指导思想：以低档产品留客，以高档产品赢利。客户买你的瓷器，要不是为了收藏，就是为了经销。从这点看，只要让客户满意，让客户有钱赚，哪怕你报价500，客户都不会觉得贵！

以上的说法是一种循序渐进引导客户消费的办法，这类销售方式对于新开办的公司是一个不错的想法，但是，现在公司是销售正品骨瓷，属于中高档产品，所以公司所针对的消费群体也是跟同行来说是不一样的。若走了低档路线来拉拢客源，出现一些质量问题只会让公司品牌形象抹黑。现在最重要的是打出品牌战略，吸引中高档消费者前来购买。在做销售前，需做好前期准备，做好品牌宣传，出示自身产品的资质证书、合格证等获取客户的信任，利用成功的销售案例获得客户的青睐。