智能家居该怎么做推广呢? 2013-06-08
马总:我是一名刚毕业的大学生,学的是电子商务,最近刚进了一家做智能家居的厂家,他们现在把网络营销这块交给我了。虽然我们的产品很有价格和技术优势,但是由于缺少资金我们只多了很少的宣传。现在大家对这种产品也不是很了解,我现在做的很艰难,不知道怎么能扩大我们的产品的知名度。求求马总给指点指点!
恭喜你刚毕业就可以找到理想的工作,看到上文你在工作遇到了问题,希望得到帮助!
只要是产品都要做推广,智能家居也是产品,和其他产品的推广方式一样;
1、普通零售渠道的推广(你找一些书都已经很成熟了),学着做做;
2、你关系的电子商务渠道,我建议你整理你的产品资料,图片,上传到诚信通,淘宝等网站上,经常不间断更新你发的信息,这样坚持一段时间一定有效果;
多写产品博客、多参与相关产品的论坛,经常发表行业文章也可以提高推广销售力度。
销售面面观,正视之,方能亮剑!
“没有做不成的事,只有做不成事的人”,这句话,一直是我的座右铭。但是,知易行难,谈何容易。
“在销售大军中,一般人销售的是产品,高级的销售人员销售的是公司与服务,顶级的销售人员销售的是自己,是形象,是团队。”我自信这话,我认为自己本身就是可以作为一个品牌作以销售,在不断地打造自身的自我品牌的同时,也不断在成长。
要是用“二八规律”而言,销售大军只能有20%的是成功的,而且这小部分人必须消耗了他们自身80%的时间在塑造自我品牌,在这段时间里不断地与各种客户交际,不断自我认知,采用浑身解数解决各种突如其来的问题与突破重重坚而不催障碍。
前一段时间,到了一个大公司HW去面试,早知道要经历很多关的,但是我也好不畏惧,本来面试也是一种自我销售的过程咯。呵呵。
我以为我本来就是销售的,自以为无懈可击的自信心遇石能破,正如囊中取物,其实不然,大错特错。
面试完后,有个同伴与我谈论,“面试双方是平等的,没必要这样玩来玩去。再说我也没求着去面试,是他们叫我去的,应该给我足有的尊重。”由于这哥们没有经历过群面,这种比脑筋急转弯的问题还要尖锐的测试项目,各种刻意刁专的问题,确实让人揪心,难以琢磨,正如攀登一座并不是太高的却又十分陡峭的小山,正悬于山腰,不能上更不能下。
这种情形,要是用销售过程模拟的话,正像在成交面谈时,面对你的竞争对手的价格,面对你的客户的强势逻辑,面对你成交的门槛不断提高愈显自己实力的渺小,欲胜不能,欲罢不可。
哎,这时,曾想过,获胜真的是一件很难的事,干脆掉头走人,反而轻松了事。这个或许是销售之苦!
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