特色化装修和菜单式装修的区别 2013-06-19

    首先是咨询：菜单式装修的咨询，基本上还是和以往的不收费设计一样的，主要内容还是以询问客户，由客户做主，告之室内家具摆设，以及到底是什么风格。一进这种公司，肯定会有客户经理先上来问，您偏重于什么风格，由此来为您介绍设计师，为什么呢？因为很多设计师是半路出家，找一套方案，千锤百炼，把图做的锦上添花，用这套方案套十户就是优秀设计师，套百户千户就是本公司的销售状元，因此，客户经理要根据风格来归类。这类的设计，往往是客户做主，要什么给什么，谈不过十分钟，报价便已经做出来了，这类设计的特点，效果图就是几张电脑效果图，缺少几张富有创意的手绘图，别说手绘图了，让他在纸上画几个道，看他直不直，遇到这类的，如果您奔的是菜单式装修去的，倒也无可厚非，如果他真要收您设计费，您还真得好好掂量掂量。
    特色化装修，它的开头必然是收费设计，而收费设计在咨询时，针对客户更多的是了解他以往的生活习惯，和诸多的生活需求，并且，结合他房屋特点，与他一起分析，未来将要产生的新的居住习惯。面对客户要求的时候，并不是一味的同意与满足，而是先要询问客户的这种需求是为什么，帮客户分析，未来这种需求还有没有存在的价值，收费设计师大多不会用风格来标榜自己，忽悠客户，因为对于真正的设计师来讲，他们的功力所在，首先是在前期的户型分析上面，至于风格，并不是单一的，一个人会一种风格，风格就是手段！真正的设计师是拥有多种手段的，而手段运用是因人而异，也就是说，客户需要什么样的风格，他就应该会什么样的风格，收费设计整体的过程是分阶段的，第一步是咨询，也就是说客户的房屋使用需求、分析。紧接着是平面设计，在平面被认可确定后，做透视效果图，可以是电脑的，更多是手绘的，因为手绘画的快，更灵活，益于修改，甚至于在与客户探讨的同时，就可以有一些手绘的方案，绘制出来，当整体的效果设计完成之后，是详细的施工图纸，而在作施工图纸的同时，根据详细的施工工艺、材质、数量、就可以开始制作预算了，这样的预算，基本上在实操当中追加或减少的几率比较低，也就是说更接近事实。施工当中，别的公司我不知道，我们公司现在的运作是不包主材的，但设计师在主材选定当中可以陪同顾问，以便于户主选择的主材与设计师所做的设计相吻合。由于是收费设计，户主在设计之前，可以提出自己的总投入意向，设计师将按此意向进行设计，并在购买主材的时候，向客户提供相应的投资参考，以避免总投资超出。工程实操中，设计师针对施工中的前期体量感，中期色彩度，以及后期的配饰效果都负有责任，前两项指的是要经常去工地，尤其是在主体结构完毕和表层材料颜色确定之前，都应该到工地。后期配饰就更别说了，家具的选择，窗帘布艺，床上用品，墙上配画，绿色植物，主灯选择等。。。都应有设计师陪同选购。如此一个完整的过程，才是真正收费设计，以及特色化装修的正常运作流程。
    本身提出这些，也告之大家现在的现实情况，目的就是为了能够让客户了解真相，提出要求，成为整个行业进步的催化剂，有时候我不明白，他不好你可以不选，他不成你可以不用，为什么还要有那么多上当的？后来想通了，行业内部毕竟有行业内部的保护，有很多潜规则，没人说，老百姓消费者哪里能够知道？如果行业真的那么做，我认为它是短视的，打败他们的将是诸多的小工作室，甚至是活跃在社区里的游击队，就当是良药苦口吧！也劝那些敢收设计费的公司，要么就提升自己的真正实力！要么就塌塌实实的给人家免费设计，毕竟收费设计不是一个噱头，拿了钱不办事，办不好事，于心何忍？商誉何在？也希望广大客户，别老指着自己能学会，能成为大师，还是擦亮眼睛，懂得选择，把握大局，不见小利而忘大局，千万别做装修当中的弱者！

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