最又客户通过阿里巴巴店铺询价问的人多，但都觉得我们的价格太高，我们产品质量还行，该怎样沟通呢 2013-09-09

我们卖自动门的生产厂家，刚开店1个月，最近客户通过阿里巴巴店铺询价问的人蛮多，但都觉得我们的价格偏高，我们产品质量还行，部分配件也有一些优势，该怎样沟通才能让大家更有意向购买呢

报价是一门很深奥的学问，本人也经常因为报价原因而流失不少客户，一直在学习如何报价留守客户最终转变成交易客户和维护长期的合作关系。首先你先要了解客户真正的需求，对于产品的各种要求，再进行与之前合作过现有客户有所不同而进行合理的分析，讲述公司还有哪些优惠政策，售后或配件更换的优惠活动或质保期，一定要站在客户角度和利益去思考问题，方能取悦他对产品的信任，再根据利润分配合理的报价。