什么样的定价能获得客户的放心购买呢？ 2013-10-18

我们公司是做德国多玛五金代理的，因为我们的经济实力、还有代理资质，所以拿货的价格相对其它代理会较低，我们给客户的价格就较低，现在我们做活动，价格较平里低出100多元，客户看到这个价格都有点怀疑了，这么低的价格是不是质量有问题啊？我应该怎么来回复客户，才能让客户更放心的来订购我们的产品呢？

首先你要强调现在是在做活动，活动一结束，价格又要回去的，还有就是可以让那些用过你们产品的客户的说话，让客户对客户说话，这样更具说服力。

价格偏高或者偏低太多都会让消费者产生怀疑，太高会让客户望而却步，会不会不是生产厂家，太低择会产生怀疑，这样的产品用的住吗？会不会很爱坏等等。

我们做为销售人员要做的就是让消费者放心，来解释给消费者我们的产品为什么会有这样的价格，因为我们有实力或者是在活动期间所以产品会有一些优惠，或者我们的成本和其他厂家、代理商有哪些优势等。

祝生意兴隆。

什么是有效的报价？

　　有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触! 

　　有效的几种报价方式：

　　一、塑造产品价值

　　客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物吵所值!

　　二、化整为零法

　　就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

　　三、整合资源法

　　这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!

　　所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。

　　但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的!