怎样把询盘变成订单？ 2013-11-27

在阿里做推广已有两个月了，每日的询价的客户不少，可客户不是闲价格贵，就是比比价，要不就是一些做贸易的只是随便问问，怎样才能把询盘变成订单呢？

 好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的报价策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止,赔钱的生意是无法合作的,所以在给客户报价之前要着重介绍一下产品的质量.售后服务.优惠政策等,要让客户明白高价一定会增加产品或服务的附加价值。因为每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人们的潜意识中高价格一定等同于高价值。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的“一分钱一分货。”的道理.建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如“如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话,在价格方面我可以给你下调3%"----这样既会让客户感觉到物有所值,在价格方面也有回旋的余地.

希望对楼主有所帮助,祝你好运