面对客户一再压价，我应该做出让步吗？ 2013-11-28

这是一个新的客户，无意中联系到我，聊天中了解到他与同行的某某正在合作，而我们两家的东西质量与各方面差不多。与客户联系了一段时间，他说小黄啊，我认可你的人与你的产品，但是你给我的价格正是我现在合作厂家的价格，如果你没有比人家有点优势，我也很难与你订货。客户都这么讲了，那我只好追问对方的出价，但是客户把价格说得很低，以我对对方的了解，不可能给出这么低的价格，否则他们根本没赚钱，明知客户有说谎的成份，但为了生存，我应该接下这个单吗？算下来的话除去成本，最多赚几个点，这样的单接好还是不接好？接了以后这个客户肯定还会与这样的方式跟继续合作其它的产品，如果不接，表示这个客户以后都没得合作。应该怎样做呢？

我建议你可以稍微低一点，表示那个是你们的底线了。还是不行的话，让他去和你们同行合作。没有一定利润率的单子，没必要接的。万一以后再压呢？你们同行保本的价格，就放手让人家去做吧。接了单子的，不一定就是好事。塞翁失马焉知非福。接单以后，是保本价。假如遇到了客户再纠结，或者退换货一次，就直接亏损了。这样的事，换了我，是我不做的。