做小商品生意前景如何？怎样才能摆脱困境？ 2013-12-23

我是从去年11月份开始做批发的主营家居产品和小电子产品刚开始做由于资金紧张也没有开门店，只租了一个仓库剩下就是靠自己发发名片来开发客户，主要货源都是来自义乌，本以为可以赚点钱。可是没有想到或现在积压了不少就是不出货，算下来还赔了不少真是进退两难呀。

不管什么生意，都是有前景的，只是前景程度和成功率不同罢了！

想得总没现实那么美好，这一点都应该能预料到的，出现现在的局面也属于正常，毕竟刚起步，关键在于自己是否坚持的住最初创业的想法！是否还相信当初选择做这个时的那份信心！

做家居产品和小电子这些小商品主要还是选好货源，要按部就班的为迎合市场而做产品，还是难度要大点！你有别人也有，你可以降低利润销售别人也能，这样的话在资金和实力不是很强的情况下，真的很难和同行竞争！主要还是要有自己的特色，还有商品供给方的支持！

一句话：坚持，信心，勤奋，思维加特色！

前景还是有的，毕竟这些都是必需品，中国有的是人，其实也不算缺钱。只要有人这些就肯定需要，市场就放在眼前，主要是看怎么把握和判断！说得容易，实际操作肯定要难多了，慢慢来，该亏的就得勇敢承担亏损，谁也没规定做生意肯定赚钱。

闭上眼睛，好好整理一下思绪，该放的放，该抛的抛，不要让那些出不了货的产品成为负担，就算被偷了。要认定做这个还是有赚头和前景的，就从新审视一下市场，从新选择好的货源和规划一下客户资源和潜在客户开发。剩下的除了勤奋，只能是等待了！

其实生意，就是买卖的过程。您的产品义乌这边太多了，我本人觉得你需要去外地找点门路，要么就在网上直接做，而网上做的话你可能能减少不少成本，信息业很容易被更多的人看到，这个时候诚信和你优质的服务将决定你是否能够突出重围了。

小商品市场的容量特别大，至今没有准确地数据。 据政府统计的数据，

全国最大的小商品市场—义乌的04年销售额达一千多个亿！但请看政府

是怎么估算的：派人在托运处数集装箱，然后估计一个集装箱的价值，

10万？20万？最后平均出来一个数，乘以年内总的集装箱数，就是整个

小商品市场的年销售额。政府也只能这样统计，因为税收基本上是按照一

个摊位一年上缴多少钱来收取的，没办法统计一家小商品铺究竟销售了多

少产品的。 即使是走访过义乌小商品市场的营销专家也不知道这个小商品

市场有多大，因为有的公司说他们一家公司的销售额就有几百个亿！ 中国

有三大小商品市场，以义乌小商品市场为首，产品销往全球，市场容量巨大，

难以估计！ 所以看你怎么发挥了，前途无量，祝你成功！

  小商品生意如何做成大生意 

一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。 

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到：正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。