亲，面对同行只会低价竞争怎么办呢？ 2014-03-01

新年开始，对钢铁市场来说还是比较渗淡的，然而面对很多同行只会降价竞争，昨天接了一张６０吨的消防镀锌管定单，这个客户以前也跟我们有过成交，也算是老客户了，所以给他们的报价都是我们厂里最优惠的价格，但是，当我报价过去之后，他说：您的同行比您的低３００元一吨哦，一看到这里自己就清楚，是哪家厂，是用哪里的材料，所以才便宜，一分钱一分货，便宜肯定没有好货，这个是真理来的，面对同行只会拿低价来竞争，我们只能无奈，我们绝对不随之起舞！亲，您怎么看呢？

同行竞争不一定打价格战。可以在货品上下点功夫，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面可以做到差异化经营。记得十年前我开服装店，好多同行都随潮流进货，大街小巷千篇一律几种款式，价格也是相当透明。你卖80元，我就75元，你卖75元，我就再低5元，搞得大家最后都是零利润。我进货就偏偏进冷门货，用独特的眼光欣赏独特的货，利润相对高一些，竞争也没那么激烈，结果还小赚一笔。现在同样如此，你店里主打这个品牌，我就选另一个品牌为主，不一样的商品，自然不存在太大的价格战。各卖各的货，各赚自己该赚的钱。

有好多顾客都会说：“人家某某才卖好多好多，你比人家贵。”我往往都会傻傻一笑，然后做好解释工作。比如我家的摇摆车，我家卖一元钱两个币，不过同行为了吸引顾客就卖一元钱3个，4个，这样很多顾客肯定会抱怨。不过我总会不厌其烦解释他们币多点不过每次时间稍短，其实不管币多币少做的时间差不多就好，加上他们的摇摆车是自己购买的，自己有主导权，我家的是向别人租赁的，一元钱多少个也是别人说了算，自己所得的利润还需要和别人平分。有时还会免费递给小朋友一个泡泡糖什么的，虽然顾客小有不满，不过大多还是理解。打价格战伤人伤己的事情我是不会做的，如果顾客非得讨价还价要求没利润销售，我宁愿不做这样的生意。