向客户推销产品的时候，应该注意些什么呢？ 2014-03-24

1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。
2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。（第一句话，你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。
3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。
4、切记做销售的3  2  1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。
而要做到这些是建立在以下几方面的：
1、充分了解自己销售的产品（每一个细节都要清楚）
2、知道自己所销售产品的优势
3、深入了解所销售产品缺点，并且知道怎样去克服这些缺点
4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的
5、了解市场同类产品的优缺点，更重要的是与自己所销售的产品相比，自己的性价比最高
6、了解自己所销售的产品面向哪个市场
7、所面向的市场有哪种特征和需求
8、掌握顾客心理和顾客的选择范围
9、学会聆听，销售是一个市场博弈过程，你必须要了解客户对产品所发出任何意见（好的或者不好的），而途径就是聆听，不要抢先回答，又或者没有清楚客户意图的时候就急于表现自己
10、用正确的态度对待自己所要销售的产品（要有职业操守）
最后，希望我的话能够帮到您，加油

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