我还能用什么办法挽回这个大客户？ 2015-06-12

有个新客户发了两款产品让我司报价：1、带锁的拉手，2、普通拉手，知道量后我司按最低价格给他报了价，第一款单价OK，可第二款客人说单价太高了，可又提供不了目标价格给我。我司的做法和质量他都100%满意，那我还有什么办法能把第二款的订单挽留住呢？求各位大神指点方法？

既然已经都是报了最低价，就要坚守这个价格，你们的优势就是质量口碑好啊~    可以跟客户这样说“真是不好意思，我们产品比的是质量不是价格，做价格也许我们真的没有优势，但是品质一定有保证。而且我们这个是最低的价格了，如果您还是觉得高了，那就去别家寻寻看。如果相同质量的东西，发现价格还是我们的低，那您再回来联系我。因为是第一次合作，我们不会报高价的，毕竟还想长期合作下去，望您仔细考虑！” 有时候，你要适当的把客户推出去，再找回来就一定是你的，说话方面一定要把握好度，不要执意说自己多好，也要同时跟同行比较，这就是自信！