怎样做能让产品排名靠前，提高交易量？ 2015-08-06

怎么做能让商铺里的产品排名靠前？

楼主你好

产品排名影响因素比较多的，需要楼主关注每个点

影响产品排名的因素比较多，我简单列举一下：

1、店铺的等级与认证等有关，看下自己的店铺的情况。（店铺、OFFER因素）

2、交易等级：就是交易勋章（销量因素）

3、店铺的权重：店铺的总体评分100分、店铺的活跃度、有没有违反阿里规则等

4、店铺的产品数量：数量太少也会影响

5、产品质量：产品标题、图片、价格、详情等（价格因素）（图像因素）

6、产品信息的相关性。标题、类目、详情、属性的相关性。（标题、属性的因素）（类目因素）

7、标题里面的产品关键词（产品关键词因素）

8、Offer好评率、Offer回头客比率

9、最近的交易笔数、件数、交易额

10、最近的交易转化率

11、店铺的跳失率，客户在店铺的停留时间

以上是影响排名的基本因素。楼主要去优化好。

  如何提高交易量？

【分析】

销量的前提是有人能找到我们的产品，那么我们产品的排名怎么样呢？也就是展现次数有多少？有生意参谋的老板都可以查看得到。这个前提做好了，那么看产品的点击转化率是多少？有人客户进店，再看支付转化率怎么样。您问的是销量，这里还有一个要关注，就是客单价。

【建议】先做排名，排名不好，其它的都难！

一、做排名，提流量。相信楼主都知道怎么做的了。

打造独特的产品标题（特色）和产品详情页面（图文并茂）

建议：参照阿里指数等工具挑选热词、按照客户搜索习惯选词、行业习惯选词，产品详情页面，把产品特色突出

二、提升点击转化率

1、点击转化率主要体现在，你展示的产品的图片的吸引力。如果你的图片很有吸引力，转化率会较高，反之会较低。

2、另外，如果你的展现量有很大一部分来源于行业词搜索的展现，客户只是在找其中一个产品，而你的产品刚好不是他要找的，那肯定不会点击进来的。这也会对点击转化率有影响。

3、价格太高或太低，影响客户信任度

【建议】

1、对首张图片进行优化（发图片那三张图片的第一张）展示最有吸引力的图片。

2、进行精准词的优化，阿里指数里每天有更新，哪些词是点击转化率高的，哪些词是热门搜索

3、展示最优的价格，吸引客户进入旺铺了解。

三、提升支付转化率

这个要8仙过海，各显神通。

要靠老板您自己的谈判能力，产品的吸引力，产品及价格、服务等的竞争力的综合体现。

建议：不敢班门弄斧！

交易量的问题，有客户询问了，靠的是以下的因素取胜的。

1、产品质量、价格、保障售后等

2、公司实力、公司售后、服务等

3、业务销售的态度、服务等