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中小衣柜企业如何杀出重围找到蓝海 2011-04-24

　　市场发展中，中小衣柜企业如果过于激进，轻易让企业发展不进反退，于是引发了对浮躁的厂家、浮躁的品牌和浮躁的企业家们的更多思考，尤其对于今天衣柜卖方市场，中小品牌在各方面资源均处于劣势，要突破也并非难事，每个品牌，每个企业都可以找到自己的蓝海。

　　中小企业最难突破是人才，企业家思路决定品牌思路

　　中国特色背景下，企业家的思路往往能够主导品牌和企业的发展，在没有体系支持的前提下，企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语：人格魅力有多大鹿鼎记，企业就能成就多大。里面强调企业家要会“做人”，也要会“做事”。

盈利模式是企业“成功之母”。市场上唯有成功的模式能够带领企业走向成功

　　在推广招商时企业经常强调自身的盈利模式，从而吸引更多追随者。这种盈利模式就是企业的“成功之母”。盈利模式肯定是具有普遍价值的成功，是一种可以被复制、模拟的成功。

　　盈利模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时，企业就只犯一种错误。

　　我们在优秀企业看到的情况是：流程多、规范多、标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式，这都是成功做法的制度化推广校友录，以至是强制推广，都应当被视作模式。

　　模式的三大特点：简朴可执行，可复制性，效益。简朴才可执行，才可以更好被更多企业更多人去推广，从而带来模式的结果---效益。

　　市场上唯有成功的盈利模式一个个的累积才能带领企业走向成功。

　　快速反应，赶紧行动。中小企业制胜的法宝是速度抗击规模

　　我国山寨手机横行东南亚，市场占有率一度高居国内及东南亚各国之首，其市场表现的最大特点即是速度。中国的山寨即“高明的模拟”鹿鼎记焦点装修家居网，诺基亚的N97刚刚上市不到一个月，即被山寨大军快速铺货而占领了一些市场，凭借超快的反应速度，一周开发模具，一周大量铺货，超高仿的机型，更低的价位，相对同等的功能质量，使得山寨手机快速蚕食N97的“低端市场”。

　　在深圳华强北的一栋高楼上，诞生了几十家手机消费企业，并且很快进入国内各大卖场，很快进入东南亚各国市场。其覆盖面之广，速度之快，令诺基亚总部都不得不汗颜。

　　中小企业不具备任何优势图行天下，在一切以订单为中心的指导下，必须以更快的速度去突围市场，而大企业的特点是流程多，执行效率低，这恰恰是中小企业的最大优势，以速度抗击规模，产生巨大力量。

　　执行力是中小企业成功的关键，不同阶段需要不同的执行策略

　　很多中小型衣柜企业本身并不具备这种管理驾驭能力。导致公司结构上部门林立，各执一词，君不见每日开会，而会而不议校友录，议而不决，因为总经理自身不够强势，不够专业，在很多问题面前缺少准确判断，从而导致了会议无结果，于是更没有了执行。

　　快发展必然需要强有力的执行力支持，对于企业创立初期，企业应力求短、平、快，部门设置要短，提高反应速度。沟通起来要平，沟通完毕即要快速行动。

　　一味的以低价策略占领市场是饮鸩止渴，竭泽而渔

　　中小企业由于资金投入有限，寄希望于快速成交快速获得订单，在这种强烈的“先生活再发展”战略思路下，中小企业不得不面对一个现实：需要大量的订单来维持，而为了获取订单就不得不采取低价策略，导致品牌和终端整体的形象的低端化。

　　对于刚刚进入市场的新品牌，如若欲立足高端，势必需要大量的资金和人力资源的投入，对于大部分品牌来说，难以完成。更多新晋品牌选择了中低端市场，先生活下来，但是高端市场毕竟是块肥肉，各大品牌均觊觎已久，中小企业稳定之后，可以逐步向高端过渡。但一味的低价策略占领市场无异于是饮鸩止渴，竭泽而渔，对品牌后期的发展以至是致命性的。

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