丽博家居逆市增长，经销商信心十足，底气何在？ 2019-12-20

　　近年来，家居建材行业平静的水面下暗流汹涌，零售行业的“关店潮”似乎也刮到了这里。众多品牌都开始走收缩路线，不断关店或者缩小店面来度过寒冬。然而，丽博家居逆势而上，继续一路高歌，迎来了数十个老商的回归。

　　市场乏力，盲目关店不可取

　　在家居行业，空置、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生，家居人曾经引以为傲的“躺在床上都能赚钱”的日子早已一去不返。引发“关店潮”的原因有很多：市场疲软、随大流、利润低、租金贵等，但很大一部分原因在于很多经销商只追求短期利益，错误选择品牌或者经营不当，从而导致亏损。

　　在行业不断变革、转型和升级的过程中，市场正处于消化期，出现乏力属于正常现象，盲目关店不仅会陷入行业的怪圈，还会造成永久性的损失，是非常不明智的选择。

　　目光长远，才是发展的王道

　　很多经销商表示，不关店等于混吃等死。事实上，丽博家居众多经销商纷纷回归丽博品牌的事实证明，大部分关店都属于目光短浅的行为。经销商关店之前最应该考虑的是：这个品牌是否有竞争力?品牌的产品是否足够创新?是否满足当下消费者的需求?以及品牌的商业模式是不是符合当下的市场?

　　一个只追求短期利益的经销商，即使短期内得到一定的发展，也走不长远。巴菲特说：“一只股票，如果你不想持有10年，就不要持有一分钟”。格局大一些，目光长远一些，选择一个实力强大、可持续发展的品牌，紧跟着品牌的战略步伐，坚持下去，耐心等待收获的季节。

　　丽博家居作为家居行业的领先品牌，无论是企业的背景实力、产品创新、品牌服务还是交付能力，都有着绝对的竞争优势，给予经销商的各项政策也是行业内很多企业难以企及的。而且，全屋定制行业正在经历重塑的阶段，尽管增速缓慢，但随着消费升级和人均可支配收入的增长，80、90后新生代个性化多元化的装修需求增加，家居更新迭代速度加快，需求驱动增加，加上信息化技术的不断成熟，整体而言，增量市场巨大，品牌的持续盈利能力也一直被看好。

　　自我沉淀，调整战略是方向

　　“关店潮”或许也是对经销商的新一轮洗牌，到底在大浪淘沙中谁能胜出?取决于经销商对自身的了解程度、对当地市场的趋势判断，以及内部变革的决心及学习提高的速度。

　　很多经销商觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快，入行时掉以轻心，对经营缺乏规划，以致当风险来临时，措手不及。而且，面对市场的竞争压力，经销商缺乏战略意识、不懂运营，也不会跟随总部的步伐而调整经营，从而将自身推向亏损的状态。

　　对于经销商来说，丽博品牌本身拥有的强大的硬实力和软实力是基础也是保障，但最重要的是，经销商也需要紧随总部的脚步，不断进行战略调整，减少运营商的缺陷，提升服务质量，跟上行业快速的发展节奏，从而实现业绩的提升。

　　丽博家居逆市取得业绩增长，经销商信心十足，说明了一个道理：选择一个靠谱的品牌很重要，一个实力强大的品牌即使面对市场寒冬也毫无畏惧，反而赢得了一个弯道超车的良机，也为广大经销商提供了一个夹缝中上车的新机遇。

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