家装谈判不用愁 过来人教你洽商五技巧 2011-04-24

   对于每一个刚拥有新居的业主来说，装修是一件特别重要的事情。装修的效果好坏，又与装饰公司的优劣有密切关联。所以装修业主与装修公司洽商时，要把握肯定的技巧，这对家居装修起到特别重要的作用。
　　
　　了解装饰公司工程施工资格
　　
　　和装饰公司洽商时，要了解装饰公司的工程施工的资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要细心考察的。室内想象师的水平和资历，直接关系到想象水平的高低，所以要对这家公司的想象师详尽询问。如果是朋友先容，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。

　　初步接洽家装公司
　　
　　目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投进多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始想象和报价；另一种是业主提出居室装修的详细要求，由装饰公司报出完成业主的要求要花多少钱。
　　
　　很多消费者都愿意采用第二种洽商方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。
　　
　　真实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是想象气力和售后服务质量的高低。业主这样做只会耽误自己的工夫，从而拖延施工进度。所以，在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进进详细的想象、报价和协商阶段。
　　
　　确认想象讨价还价
　　
　　在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的详细要求，并进行实地丈量。随后，公司会将想象图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有特别详细的用料和施工量。
　　
　　业主拿到这份材料之后，首先要看想象是否符合自己的要求。业主当然可以请想象师来解释这份想象方案，比如说一些空间的处理、材料的应用等。在确认了想象方案之后，还要细心考察报价单中每一单项的价格和用量是否公道。

　　杜尽装修合同漏洞
　　
　　在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下三个题目：
　　
　　1.合同中必须写明装修的详细要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。
　　
　　2.在合同中必须注明运用的装饰材料的详细品牌或型号，以防装饰公司以次充好。
　　
　　3.合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量题目，装饰公司应承担全部责任；如果属于用户运用不当，双方可协商处理。
　　
　　考察施工队
　　
　　装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司的施工队。
　　
　　从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，尽大部分都是外地职员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了进步质量和效率，都开始运用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人运用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。

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