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激流勇进促回暖我乐家居暴露下半年增长契机 2020-05-30

　　「导读」五月已近末声，环比来看，随着刚需消费重启、促消费政策提振、企业密集促销等多重因素的推动，目前定制家居市场基本已完全恢复产能，客流也恢复到往年同期的七成左右。业内人士普遍认为，定制家居业务迎来订单修复，下半年预计加速进入订单转化期。

　　多重利好促动消费回暖

　　进入5月份，不少定制家居企业为了去库存、拉人气、回笼资金外加抢占市场占有率，普遍借助“五一”小长假前后推出了促销战，各种密集的促销优惠，间接推动了家居消费需求的集中爆发。

　　业内人士指出，从5月份的相关数据看，消费出现积极回暖态势。以今年第一季度唯一一家实现正增长的定制家居企业我乐家居为例，该公司于5月开展了“买我乐，抢丝涟床垫”为主题的家装活动，超低折扣、赠券赠礼等方式向消费者送实惠，重燃了人们外出选购家具的热情，显示刚性需求连同消费者购买信心都在逐步恢复中;而积极探索直播带货等线上营销来吸引客流，也为我乐家居形成了较强的带单引流效应。

　　(我乐家居品牌形象代言人高圆圆)

　　此外，各类促消费政策持续发力。数据显示，截至5月中旬，全国170余城市已累计发放消费券共计超过190亿元;蚂蚁金服统计表明，全国消费券的平均杠杆倍数达到8倍以上。4月28日至5月10日的“双品网购节”期间，电商线上总销售额达到1825.1亿元人民币，较上年首届活动增长1.37倍，仅“五一”3天，家装主材、烹饪用具和生活电器就分别同比增长101%和89%和196%。消费潜力不断被激发，短期内持续实现消费回补。

　　“叠加竣工的继续改善、老旧小区改造和二手房交易回暖，定制家居市场在下半年有望实现真正的全面回暖。”观察家指出，定制家居行业与房地产行业的发展息息相关，4月份，随着各大地产企业的逐步复工，家居业务迎来订单修复，5-6月份预计加速进入订单转化期。

　　各方资本“抄底”进场

　　值得注意的是，全装修成品房政策的不断推出，将是带火下游家居产业的一大巨量新“引擎”。根据公开信息，2019年全国住宅精装修市场规模约320万套，精装普及率升高至32%，预计2020年全国精装修商品住宅开盘规模将达365万套。但与发达国家80%以上的全装修比例相比，我国精装房仍具有较大发展空间，这意味着对于定制家居而言将迎来较长的黄金发展期。

　　家居市场的种种回暖迹象，已经被包括碧桂园、恒大、腾讯等一众“大佬”看准，后者积极趁此时“抄底”进场。仅5月发生的跨界投资就有多起，包括宝能集团投资21亿元布局智能家居及装配式建筑，恒大、腾讯宣布将进入高端家具领域等。

　　而定制家居上市企业，也纷纷赋能竞争。本月，我乐家居继续加大对莱奥系列、莫兰迪系列、星云系列、至尚系列等拳头产品的推广，并通过整体厨柜和全屋定制为旗下护墙板新业务带单引流。同时，推动旗下经销店向第9.6代店转型，并与红星美凯龙签订战盟合作协议，发力渠道终端的优化和升级，进一步向高端品牌战略的路径集中。此外，还获得了中国建筑装饰协会会员单位的身份，凸显了我乐家居在大宗工程业务方面的开拓决心。

　　市场的回暖、我乐家居的综合实力及今年以来展现的多重魄力，吸引了不少经销商加盟代理。仅本月，就有上海、辽宁、河北、吉林、广西、广东、内蒙古等省市的数处我乐家居店面相继开业，涵盖新加盟、新开分店、老店改造升级三类业态。