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面对困惑卫浴经销商如何选择品牌 2011-04-24

　　慧聪表面处理网：卫浴产品属于耐用消费品，在大众的消费中占比很小。据调查数字显示，卫浴产品的消费平均周期在8年左右。由于卫浴五金产品的消费特性，卫浴经销商就会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。以下就是某卫浴在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的，同时某卫浴愿意与众多卫浴经销商共同寻求解决之道，与众多经销商分享。

　　困惑一：受控于卫浴品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊

　　解决之道：品牌的政策没有一直如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客"，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜"。

　　就此，某卫浴建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说，企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时分随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。

　　很重要的一点，经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始轻易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。

　　困惑二：不敢做太大，没有"自己人"帮助，人才无法信任

　　解决之道：这个跟我们卫浴行业的发展阶段有关系。卫浴经销商有很多是白手起家，学识不高的"类文盲"。开始的时分，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到肯定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。

　　如今需要"管理"了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。

　　需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予充足的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。

　　困惑三：想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决

　　解决之道：如今的品牌诚信是基础，广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告，经销商也要考虑做推广。某卫浴建议经销商不必过多考虑做品牌的广告，因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应当在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识品牌，把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱，所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌，从而做出购买行为，这样也是推广的好方法。

　　卫浴企业和很多卫浴品牌的不断发展，很多卫浴经销商在选择卫浴品牌的时分都有些疑惑。“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕“入错行”，作为一个卫浴经销商该如何选择合适自己的卫浴品牌历来是卫浴经销商们共同探讨的话题。面对各种各样名目的品牌，经销商应当从以下几个方面考察之后做出准确的选择。