年终家电促销当心猫腻：看原价没意义 2011-04-24
邻近岁末，正是家电卖场冲刺销售业绩的关键时辰。为吸引消费者眼球，大力度的促销活动自然必不可少。最近，北京的几大家电卖场就无节造节，分别借“店庆”、“周年庆”等名目，掀起力度空前的大规模促销。什么“直降”、“满减”、“买赠”、“无购物抽奖”……让人眼花缭乱、心动不已。然而业内人士提醒，促销固然能给消费者带来实惠，但由于部分厂家缺乏诚信，家电促销当中经常暗躲猫腻。对此，消费者要特别当心，做到“货比三家”，不要盲目冲动，避免落进诱人的促销陷阱。
猫腻一：
先进步原价，再大力度促销
在很多家电卖场，人们经常能看到“直降2000元”、“直降3000元”这样令人“震撼”的促销宣传，让消费者感觉捡了个大便宜。然而这些产品真的降价了这么多吗？
真实，这通常是商家经常跟消费者玩的数字游戏。比如在销售淡季时，故意将热门产品的价格标得高高的，能不能卖出往根本无所谓，然后随便找个接口就开始打折。真实，打折后的价格才是其真正的零售价。
另外，还有的厂家喜欢“先提价，后打折”，比如将某款彩电的价格先上调千元，在促销时再打出下调2000元的广告，实际上只降价了1000元，却让消费者觉得降价幅度很大，从而刺激消费。
有的现价不足2000元的机型，标着原价3000元，让消费者感觉一下降了1000元，力度很大。可实际上，3000元只是最初上市的价格，中间早已经降过价了。可这次既然又降价了，厂家就不再把中间的价格拿出来了，否则会让消费者感觉优惠太少。
猫腻二：
促销广告大玩文字游戏
为了吸引消费者，很多家电厂家都会打出极其诱人的促销广告，什么“1折起”、“终身保修”、“买998赠998”等等，然而很多消费者实际体验之后才发现，要想真正享受到这些优惠真实很难。
比如有消费者受“购物满4999元赠予19英寸液晶电视一台”广告吸引，选购了一台4999元的液晶电视。等到要求商家赠予19英寸电视时，被告知其所购买的电视机不在受赠的范围之内。再细看广告才发现，广告最后有一个小小的括号，里面写着“依型号”。
某品牌微波炉厂商在广告中称：“买微波炉送钻石腕表。”然而经对厂家赠予的钻石腕表进行检查、鉴定发现，原来此“钻石”是人工合成的，本钱低廉。
某电器品牌促销广告打出“××厨房卫浴产品一站式购物，满998送998”，感觉很吸引人。可到卖场一问才知，购买该品牌满998元后，会得到998元面值的消费联券，这种联券包括5元、10元、50元不等面值的代金券。而消费者如果想运用这些代金券，还必须购买商场指定的商品消费到肯定额度才可以，并且每次只能运用其中的一张代金券。这就意味着，消费者想得到这998元的实惠，必须额外购买一些自己并不急需的商品。
猫腻三：
赠品充当诱饵，质量题目无人问津
买大家电送小家电、买一件家电可能抱回四五样赠品、拿了厂家的赠品还可能获得商家的赠品……近几年，赠品成为家电促销新宠，赠品战以至打得比产品战还热闹。小到送电热水壶、电熨斗，大到送洗衣机、液晶电视。在赠品的诱惑下，很多消费者都会改变心目中原本钟爱的品牌和型号，令终极购买偏离理性轨道，以至掉进消费陷阱。
比如有消费者在家电卖场看到某品牌彩电买大赠小之后心动不已，赶紧放弃原本计划购买的彩电品牌改弦易辙。可付完款把大彩电买回家，赠品却迟迟不来。找到商家，商家称赠品属于厂家赠品，需要同厂家联系。可厂家称赠品目前没有货，只给开了张欠条让耐心等候。一连等了半年多赠品也没有送到，此时，消费者上当的感觉已经完全替换了购物的愉悦。
相关知识
年终家电促销当心猫腻：看原价没意义
中宇卫浴年终大促销全场直降40%
家具套餐“套你”没商量 春节促销暗藏猫腻多
家电连锁卖场：提前打响十一国庆促销战
国庆促销大战盘点：“被打折”怪圈无处不在出处
家电“促销战”提前打响
春节家电促销遇冷 消费者不买账
家电促销大战提前上演 续整四月
节能补贴促济南家电小井喷 消费者：有补贴还是贵
家电促销战提前开打：产品补贴力度超三成
