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节日家纺促销怎样更好促进销售 2011-04-24

　　无论是’大家纺’还是’新家纺’，对于传统销售机遇或言季节的掌控，都没有变，都在以节日为主要噱头进行家纺销售，怎样开展节日家纺促销活动能够更好的促进销售，与品牌提升呢?

　　销售成功，是产品或服务(往往附加在产品本身)能给消费者让渡多大的价值，价值越高，成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义，其一，是建立在价格基础上的实际经济比值，其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实真实在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力，而第二种，则是间接的，以产品的外延性需求及服务为核心的，以产品的间接需求者为导向的手段，在终端促销中，将扩大产品需求者的范畴，更为相宜于短时期内的’概念营销’。

　　从产品营销到概念营销

　　家纺业近几年的发展，使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴。据笔者观察，当今家纺业有两大概念营销’派别’。

　　家纺行业近几年来，烽烟四起，竞争日趋激烈，这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系，以竞争实力看，以罗莱为代表的第一集团，通过跑马圈地，短时期内占据了行业的排名位置，’大家纺’概念的推出，也为罗莱快马加鞭的扩张，注入了理论支持，在它创建的标杆下，富安娜等二线团队，拷贝其成功范式，延续罗莱大家纺的行业概念，迈步前行。争相竞逐。但在别人划定的标准中，做游戏，永远只能是个输家。大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式。更不利于一些发轫期的家纺品牌。

　　以适宝家居为代表的家纺业新生力量，将行业的切入点放在单一产品上，以专业枕头制造作为，切入点，以健康睡眠作为产品的功能诉求，引领了家纺业的又一波变革潮流，如果说罗莱是以’大家纺’的概念切入，以实体店面扩张作为手段的话，那么适宝家居采取的是迥然不同的方式，适宝家居以’新家纺’的全新概念进入。以实体店面以及虚拟营销为扩张手段，在单一领域引领潮流，倡导全新的消费理念、引领更为现代的生活方式。

　　就目前行业形势来开，两大军团互有优势，以’罗莱’大家纺为代表的传统军团，产业基础雄厚，盘踞市场高据点，傲视群雄，以’适宝家居’为代表的新兴产业力量，开创全新产业模式，引领’新家纺’，迎合市场，需求，越来越受到关注。同时，新家纺军团的网络营销开展的风生水起，大有引领市场的气魄。

　　新家纺：有别于大家纺大而全的特点，更为迎合现代消费者家居需要。以一种或几种家纺产品作为切入点，专注于品牌塑造与营销推广，产品加工采用外包与合作形式，采用偏重网络虚拟推广的营销模式，建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准，倡导’健康、时髦’的生活理念，为客户群提供相应的健康、时髦的家纺应用方案。

　　节假日营销走得更远

　　无论是’大家纺’还是’新家纺’，对于传统销售机遇或言季节的掌控，都没有变，两大军团都在以节假日为主要噱头进行销售，在节假日怎样开展促销活动能够更好的促进销售，与品牌提升呢？

　　1、产品选择得当

　　产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。

　　抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则，促销不是简朴的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。

　　2、机遇选取恰当

　　节假日的工夫肯定、什么工夫开始促销很重要，你的产品及产品附加值合适节日前、还是节日中、或节日后肯定把握精准、再好的产品设定，错过消费者购买机遇，同样要获得事倍功半的效果。

　　3、促销终端准备

　　终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。

　　4、节假日期间的核心宣传点

　　节假日的宣传点与以及宣传策略值得探讨。