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家居建材市场促销季提前打折花样不少 2010-06-07

一年一度的秋装旺季即将到来，虽然离传统的十一促销期还有近一个月的时间，但是家居建材企业的“国庆促销战”却早已提前开锣。据记者走访发现，从九月份开始已经有商家陆续推出大型的感恩回馈活动，一些原本要等到“十一”才会出现的超低折扣促销，在九月份就已经开始了。

国庆促销普遍提前

“298元疯抢恒洁卫浴”、“7.N折抄底欧派厨柜”、“6.N折购买保得利地板”、“6.3N折得博亮木门”。还有各种“五折＋买减”、“5.8折特价套餐”、“工厂超低特价直销”等等，各种特价促销在九月初就充斥了整个家居建材市场。

记者在京城各大家居建材市场走访发现，一些建材市场已经做好了国庆促销的各种准备工作，促销宣传单、大红条幅、气球门等宣传道具早就“上岗”，甚至一些商家已经开始执行国庆促销方案。

一位建材商场的促销员小刘告诉记者，和往年相比今年的促销形式将会更加多种多样，但总体来说一个显著的特点就是各家都“下手很早”。据小刘透露，旁边的几个同行也早就开始了国庆预热准备，能感觉到商场里的商户都在摩拳擦掌。

而记者在地板区也发现，很多商家正在整理货柜，调整产品摆设，还有很多业务员正在贴促销的宣传单，促销的日期也提早到了9月12日。该地板品牌促销员告诉记者，他们正在为本周末的促销活动做准备，因为促销力度很大，所以要备足货。

商家打折花样不少

虽然各大商家一直在呼吁建材价格走向理性，但是各种形式的价格战还是从年初开始一直打到了现在，并且在市场竞争愈加激烈的刺激下，建材商家的促销策略更加趋向于有“针对性”和“多样化”。

闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林认为，和往年传统的打折促销相比，今年的陶瓷卫浴行业促销形式将会更加多种多样，各个商家都在寻找和树立自己的定位，组织的促销活动针对性都比较强，市场差异化竞争的局面已经越来越明显。

于今年五一期间开业的西四环欧派旗舰店，也在国庆来临之际充分利用了自己的巨大优势。据欧派厨柜营销总经理姚吉庆透露，十一假期对释放巨大的购物需求是远远不够的，而很多企业也看到了这一点在九月份就提前出手。欧派更是要利用3500平米的店面，通过网络线上召集来招揽更多的消费者进店采购。

除了网络团购、集采等方式，建材商家还推出“满*赠*”、“抽奖”、“限时抢购”、“无底价拍卖”、“签到送礼”、“免费班车”、“免费午餐”、“集体逛店”、“工厂一日游”等等创意促销活动，不仅促进了销售，同时也提升了消费者对品牌的认可度。

买建材宜提早下手

以前商家的传统做法都是在十一时候做促销，可是现在很多商家已经将促销期提前了至少半个月。商家如此急于出手，关键是看中了市场的巨大需求。

记者在卖场走访发现，虽然不是双休日，且距离十一还有3周左右的时间，但是家居卖场建材区的消费者仍然不少。

记者随机采访发现，来逛店的有大部分都是准备十一出手的业主。还有很多业主本来是抱着来转转看的心态，一看到促销情况火爆，也就下单了。

当然，也有消费者因为刚性需求而提前出手的。消费者吴先生就表示，因为定好了十一期间开工，所以需要现在来采购建材。没想到商家已经提前推出了促销活动，这对他一样情况的业主来说正是时候。

在建材行业干了十几年的资深导购老王告诉记者，每年十一都是促销旺季，很多特价产品都早早被抢购一空。如今商家为了拉动销售、抢占份额而将促销时间提前，因此消费者也要提前做好功课，看准的商品要及时和商家沟通，了解存货情况，如果怕不保险，最好尽早下单。

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