中国的经销商真的自己喜欢卫浴大品牌吗 2010-06-15

买陶瓷卫浴产品时根据自家的经济能力购买，不必一味追求进口产品。但也不要贪图便宜，买了质量不合格的产品。最好选择有厂家、有品牌，质量和售后服务都有保障的产品。

技术含量决定价格高低安华卫浴欧阳中生总经理说，陶瓷产品的质量和成本是决定价格的主要原因，以抽水马桶为例，产品的质量可从内在质量和外在质量两方面看。内在质量主要指陶瓷配方是否合理、烧制的工艺是否精良及成品的吸水率高低等问题；外在质量是用眼睛能看见的，比如外观造型设计、产品的使用性能、表面光洁度等。一个品质优的陶瓷抽水马桶既要有好的"芯"还要有好的外观。精良工艺才能烧制出吸水率低的陶瓷产品，外观滋润，抗冻性好，表面光洁，易冲洗；用心设计的外观给人带来美感；良好的使用性能使马桶既节水又冲洗得干净。

业内人士表示，相对来讲，质量好的产品成本高。除了生产设备、前期的设计费用外，因对成品的各方面指标要求严格，烧制过程中的废品率就会高，造成成本上升。陶瓷卫浴产品专家杨洪儒告诉记者，以东陶为例，它对成品的标准非常高，在国内一般厂家能成为优等品的成品可能因极小的瑕疵而被敲掉，约有20%左右的成品被销毁，上市商品的成本增加，导致价格肯定要高。

知名品牌价格高另外，品牌的因素也不可忽视。知名品牌的产品因其知名度和信誉度高，使消费者所购产品有保障。商家为维持品牌的知名度而付出的宣传费用、广告费用肯定也要加到产品的价格中。

进口产品含关税，也是价高的原因目前我国市场上的高档陶瓷卫浴产品，主要是进口产品和一些合资企业的产品。进口的产品因要交纳关税，所以比起合资的同等型号产品，进口的要贵一些。

专家建议买有品牌的产品专家建议，买陶瓷卫浴产品时根据自家的经济能力购买，不必一味追求进口产品。但也不要贪图便宜，买了质量不合格的产品。最好选择有厂家、有品牌，质量和售后服务都有保障的产品。

成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维谷。近期一些地方政府启动相关扶助政策，帮助中小企业摆脱困境。厨卫产品目前还属于低关注产品，如何利用网络营销培育终端消费者是企业，也是行业的发展问题之一。

国内卫浴销售下滑企业经销商压力巨大整个市场的变化，使终端卫浴市场格局改变，也促使卫浴企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳，企业销售势必遭受严重影响，这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来，卫浴企业的渠道营销发生了很大变化，网络营销成为终端营销的突破点：网店建设，恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店，组织大型网络团购等。

前不久，杭州市启动了"瞪羚"计划，计划用5.6亿元财政资金补助10000家中小企业，用于电子商务应用。而此前，广州、上海等城市也出台了相关政策。一些大型的电子商务平台纷纷推出针对企业的优惠项目，与政府相呼应，甚至有人预言电子商务"低价时代"将到来。中国建材第一网闻风而动，助各建材企业度"困难期"，让享受覆盖全国市场的经销供求资源。正如业内人士分析的：电子商务的未来正如手机与宽带一样，必将实现由"高门槛、高费用"向"低门槛"和"白菜价"转变，中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少，电子商务或许将由此发生转折。

利用互联网培育终端消费者与家电业不同，卫浴洁具产品目前还属于低关注产品，很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后，如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。

卫浴企业在08年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，目前企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如qq、msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式，将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜。东鹏洁具市场部经理古文灿分析新的营销渠道时说：我们也可以看到网络的力量，在大中城市，通过网络媒体都进行组织团购，这种终端消费趋势越来越明显，团购的成本比做营销的成本要低的。

相关知识

中国的经销商真的自己喜欢卫浴大品牌吗
中国的经销商真的自己喜欢卫浴大品牌吗
卫浴大品牌争夺市场 小品牌将逐渐消亡
爸比，你会带我去金牌卫浴大冒险吗？
益高卫浴“大启航·新飞跃”2011年中国战略年会
全伟杰:服务与品质 中宇卫浴大众化品牌战略重新升级
市场低迷 南安卫浴二线品牌如何突围？
市场低迷 南安卫浴二线品牌如何实现突围
2015年卫浴市场竞争将会更加激烈
搜狐携手欧路莎卫浴发布2015中国卫浴大数据