孕婴体店的生存竞争激烈，我该怎么办？ 2010-06-15

现存的孕婴单体店的规模不可能从生产企业直接拿到货，只有通过批发商环节，无形中利润被瓜分掉了一部分。在进货上，单体店对于品牌产品的砍价已经失去了话语权。

婴幼用品行业在北京地区发展得比较成熟，在一些居住区甚至出现了饱和的状况。婴幼专卖连锁店如雨后春笋般地出现，让孕婴单体店在以个体的力量与连锁体系竞争，劣势明显。并且超市孕婴产品品类繁多，单体店与超市竞争没有什么优势，倒不如只出售一些在超市中买不到的婴幼儿产品。这样一来，还能够把更多的资金和空间空余出来，把产品做的更大更全。

孕婴零售领域目前的竞争态势是，不仅婴幼食品的利润越来越低，连服装、鞋袜和玩具等一些过去高利润的品类，利润也在不断缩水。在这样的情况下，连锁店的规模经营优势将越来越明显。由于市场竞争激烈，在利润空间被压得很低的情况下，向企业要利润已经成为孕婴行业零售终端生存的最佳选择。目前孕婴领域的零售企业规模虽然都不大，但一些稍显规模的孕婴连锁已经开始向国美、大中等家电零售业的"大鳄"们学习此中的经营之道。

过去，孕婴产品生产企业对于婴幼用品专卖店并不重视，企业更愿意把利润让给商超一类的大型营业场所。以奶粉为例，由于进货价格被控制得很高，专卖店过去卖盒名牌奶粉的利润也只有一二元钱。不过，随着婴幼专卖店总体的销量不断提升，企业也不敢忽视这个渠道了。不但价格上出现松动，一些生产企业还选择和规模较大的连锁专卖店合作。

通过广告宣传或者首推品种也只是连锁专卖店与企业合作的最初级方式。只要达到十家左右的规模，专卖店对于产品的利润甚至可以忽略不计。现在像红孩子、丽家宝贝、乐友等这些规模较大的婴幼连锁专卖店，产品要进入他们的渠道，像家乐福一样，需要交进店费、管理费，以及店内印制宣传海报的上刊费。照这种模式发展，婴幼用品专卖未来一定是以家电连锁的发展思路走下去。

相关知识

孕婴体店的生存竞争激烈，我该怎么办？
孕婴体店的生存竞争激烈，我该怎么办？
孕婴体店的生存竞争激烈，我该怎么办？
家里的实木地板有些地方的缝隙明显增大，这该怎么办？
买了不合格的床铺，我该怎么办？
开发商原因导致产权证办理不了，想退房赔偿的却太少，我该怎么办？
效仿儿童漆的涂料公司很多，我该如何辨别？
昨天有一个也是做不锈钢工程的同行来叫我报一个价格给他，今天早上来问我要报价，我该怎么办？
卫浴洁具实体店的生意越来越淡，我该怎么办！
展鹏陶瓷的质量问题 谁帮帮我怎么解决