首页 > 家居知识 > 买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧

买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧 2011-04-24

　　一、土地运用年限

　　案例：

　　当有客户问：你们的土地运用年限多少年。

　　答：40年

　　回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算（土地价是会波动的哦）。这是大家轻易忽略的一个问题，很多人只关怀土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地运用年限已经过了很长工夫了。对于土地运用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。

　　二、别看沙盘，看想象规划图

　　案例：

　　问：你们小区会想象垃圾库吗？

　　答：会。

　　如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。

　　如果你智慧多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置（比如说在20号楼与22号楼之间），但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋，沙盘模型做得很幸福，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照肯定比例做得，但是难免夸张。

　　因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看想象规划图（报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种），那时经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小。