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如何与装修公司谈判? 2011-06-03

悠哉:你好!
一、如何和装修公司谈判
初步接洽家装公司
目前装饰公司的报价方式有两种:一是业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;二是业主提出居室装修的具体要求,由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。
许多消费者愿意采用第二种洽谈方式,其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价,自己也有个比较和还价的余地。其实,这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几,所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间,从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时,最好直接将自己准备花多少钱,想达到什么样的效果,全都交代给装饰公司,看他们是否接受。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程,才能进入具体的设计、报价和协商阶段。
确认设计讨价还价
在业主与装饰公司达成初步意向之后,装饰公司就要了解业主的具体要求,并进行实地测量。随后,公司会将设计图,以及一张详尽的报价单交给业主,上面列有非常具体的用料和施工量。业主拿到这份材料之后,首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案,比如说一些空间的处理,材料的应用等。在确认了设计方案之后,还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。
二、装修的程序:
1.前期图纸设计
2.房内主体拆改,拆墙,砌墙。
3.凿线槽,水电管辖线改造
4.木工,吊天花,石膏角线等
5.贴面砖,卫生间,厨房贴墙面磁片
6.刷墙面漆,补钉眼,油漆
7.厨房卫生吊顶
8.橱柜,门安装
9.房间等木门安装
10.地板铺设安装
11.铺贴壁纸(可选)
12.散热器安装
13.开关插座安装
14.灯具安装
15.五金洁具安装
16.窗帘和杆安装
17.保洁打扫
18.家具进场
19.家电摆放安装
20.家居配饰
以上各项中间,在相互不影响的情况下,施工员会进行调整安排的。并不绝对有个先后,有时也会几个工种同时施工。

三、装修施工应该牢记的三个原则

有这样三条经验是值得借鉴的。
1:家庭装修最好采用“清包”的方式,即包工不包料,这里头讲究不小。尽管采用这种方式,主人会累些,但材料质量和价格易于把握。现在建材市场比比皆是,这家价格谈不拢,可到另一家,甚至还可直接到厂家。采用这种方式,价格绝对要比“全包”的优惠。但有很重要的一条,就是事先一定要对市场进行一番调查,做到心中基本有数。一旦需要,即可准确无误到那里购买。
2:装修期间要有人不断督查。采用“清包”,一定要有自己的人在现场监看。一是临时需要什么小材料,立即就可去买,不耽误工人施工;二是帮助装修队当个助手,协助清理垃圾,帮助打扫卫生;三是假如装修中有什么问题和建议,可及时提出并加以改进(当然,前提是主人要合理调节工作和家庭的关系)。若自己难以抽出身来,也要花钱雇人监理。
3:装修前尽管签订了施工合同,讲好了工钱,但主人应该和现场施工人员多协商多研究。施工前,一定要拿出完整的图纸,平面、立面、有具体尺寸均可。

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