议定价格谈判有什么技巧? 2011-06-03

与装饰公司议定价格时要做到： ①事前做好充分准备。主要是了解材料的市场价格；常见装修项目的市场价格；自己希望做哪些主要项目等。 ②仔细观察，多提问题。比如在效果方面：如果采用对方推荐的材料或样式会达到什么效果；工艺方面：如果用这种方法去做比用其他方法有什么优点；价格方面：装修公司认为他们的方案在价格上有什么优势，等等。③认真记录，有备而谈。这样做有两个目的：一是可将几家装饰公司做一比较，同样的问题看看谁的解答更为合理客观；二是同样的问题再次去问同一个人，看他答的是否一样，由此可以看出对方是不是真有水准和诚意。④请个内行当参谋。内行包括下述人：一是自己家刚刚装修过，有亲身经验；二是与家装行业有些关系，懂得相关知识；三是本身就在业内，是行家。