汤臣一品为什么卖的那么贵?贵在哪里? 2011-06-07

汤臣一品总占地20066平方米，绿化面积10166平方米，由2幢40层和2幢44层的超高层公寓构成，总建筑面积141894平方米。和目前上海其他很多楼盘的做法一样，汤臣一品也采取先推出少量房源试探市场的销售策略，将先行开卖其中一幢44层的公寓楼，共有74套三梯两户的公寓房，每套面积434－1200平方米。


　　记者：汤臣一品10月29日一推出，市场对你们开出的价钱就一片哗然。你们的房子凭什么能这么“狮子大开口”？


　　汤珈铖：作为汤臣集团最重要的产品，汤臣一品是我们用7年时间用心成就的作品。百平方米观景大厅、三梯一户、掌纹辨识系统、保姆专用电梯等设施，一套424平方米最小标准房3800万元起，一套复式景观房最高价达1.9亿元。这个项目由内到外，无不精挑细选，汤臣一品的装修、配置、设施等情况，皆是“世界级标准”，项目从内到外使用的全部都是全球最好的材料，光厨房用具就投入几百万元。汤臣一品三梯一户，全部使用高速电梯。一层两户单元，每个单元５部电梯，每户即形成 “三梯一户”——其中一部电梯为两户保姆公用，另两部主人电梯皆带有掌纹辨识系统；此外，与以往豪宅空间不同，佣人与主人的生活空间各自独立，佣人只能通过一条专门通道才能进入主人房间；主人活动区域的安全门只能由主人从内打开，外面无法进入。不难看出，仅房型及电梯，已经足以傲视整个上海公寓楼盘。

　　汤臣一品是我父亲梦想的现实载体，他甚至都舍不得卖出它。从一开始，我们就没有把它当房产做，而是当一件绝无仅有的艺术品。让浦东出现比全球著名的曼哈顿的世创公寓还美妙的房子。世创公寓位于纽约中央公园边上，是全球名宅的代名词。黄浦江边、陆家嘴“嘴尖”、紧邻香格里拉的绝版位置，无论地点、景观、用料和品质上，我们希望在全中国最好的住宅用地上盖最完美的房子，而全世界只有218户住家或租户可以拥有如此永恒的黄浦江的景色，可以说将来没有一个房产项目可以取代。经典的作品绝无仅有，不可复制，就如同毕加索的画。这也是为什么我们的项目卖那么贵。

　　汤臣一品是超前定价，其市场在于未来的升值空间。就像古董一样，卖掉了就不会再有。与香港豪宅最高价约30万元/平方米相比，汤臣一品的价格仅三分之一，只能算是中高位。现在宏观调控，汤臣一品的价格是最低的，日后定会上涨。


　　记者：超级富豪能接受这样高层的房子吗？愿意出此天价的人应该更倾向于私密性更好也更大的别墅。


　　汤珈铖：这是国内外居住模式的不同。国内的人认为富豪就应该住别墅，但是在国外就不一样，国外和香港的富豪更愿意接受这种模式。虽然是apartment形式，但是每户电梯上去就是直接进自己的家门，所以私密性很强。


　　记者：那么你们将如何针对你们的客户群进行销售？


　　汤珈铖：目前上海豪宅中，客户群主要以内地企业家、外籍高管以及海外华人居多。而汤臣一品只献给巅峰世界的杰出人物。位居福布斯全球排行榜的亿万级富豪，是其锁定的主力客源。


　　汤臣一品已经在上海国际顶级私人物品奢侈品展（Top Marques Shanghai）上亮相，反响良好。实际上，陆家嘴CBD“嘴尖”临江地段的“稀缺性”，促使我们有意向将一大部分房源保留，并将以酒店式公寓对外租赁的形式进行经营。眼下我们只先行开卖其中一幢44层的公寓楼，每套面积434平方米至1200平方米，售价介于每平方米8万至15万元。


　　我们将针对重点客户进行特殊营销，比如安排预约。现在是沪港台三地同时发售，一个月后，我们还将进行海外推广活动。鉴于客户的特殊性，汤臣一品购房者比较重视品质和隐私，可能买房时不希望被外人看到。


　　“前来预订汤臣一品的客户身份地位都有其特殊性，对于这类客户而言，安全是必须要保证的。我们希冀通过物业管理与专业设计的双重保障，来赢得客户满意。”