如何选购水晶灯？ 2011-06-07

如何选购水晶灯？哪些因素可以影响消费者选灯具？

顶级的水晶灯饰风格繁多，让人看得眼花缭乱，那么该怎样挑选适合自己的产品呢？这里总结了一下添置水晶灯饰时应注意的事项。
　　首先要考虑居室结构及装潢风格；无论楼层高低、房间间隔、天花横梁的装饰与分布、室内设计风格等，都是选择和装置灯饰时要考虑的因素。

　　其次要考虑照明面积；水晶灯饰对室内照明效果亦起重要作用，一般来说可根据水晶灯的直径或灯泡瓦数去衡量其照明面积。但一般水晶灯作为室内主光源，可以配合其他一些灯来发挥效果。徐耀邦表示，有些客户买了水晶灯后，只在特殊场合使用，平时只用房间里的其他灯具，水晶灯作为装饰的折光效果也很漂亮。

　　当然最重要的还是灯光效果。光源必须清晰，才能让水晶灯饰充分发挥其效果，不要使用磨砂或颜色灯泡，只需配上普通清晰明亮的灯泡，便可达到水晶灯色彩瑰丽的效果。顾客亦可要求加装一个光暗调校掣，就更能满足不同场合的需要。水晶灯垂饰的品质是不可忽视的环节。水晶灯饰是否亮丽动人，完美无瑕，安全而符合经济效益，除了灯饰本身之外形设计，所选用的水晶垂饰亦非常重要。不同品牌垂饰的质量及价格可以有极大差别，稍不留神便很容易被鱼目混珠。 在国外，顶级的水晶灯饰和高档的手表、汽车一样，是合理的投资、收藏。水晶灯饰“一分价钱一份货”，市面上有一些广东中山仿制的水晶灯，乍一看造型与正品差异不大，但仔细一看无论是材料，还是照明的效果完全不能和正品相比。许多顾客对优劣的水晶灯饰认识不深，造成一些不法厂商为谋取暴利蒙骗顾客，其欺骗手法繁多，有的以国产珠或劣质进口珠冒充项级灯珠，有部分厂商还在较大的水晶灯外围或注目之处，配以优质灯珠；但在灯的里面位置或不显眼处，则以差充好等等。 此外，有些仿冒的水晶吊灯垂饰的孔若不标准，会有利边、磨损、大小不等情况出现，不但影响水晶灯的外观，更会崩裂，使水晶吊灯垂饰从天花掉下，造成伤害。如果每颗水晶吊灯垂饰的形状尺寸不一，出现高矮肥瘦的不同形状，则会大大影响水晶灯的优美外观。

影响消费者购买灯具的四大因素：

因素1：68% 最受欢迎的买灯渠道——建材 、灯具超市
装修大事，业主们往往会聚集起足够的耐心和智慧，为把自己的小家装饰成理想中的乐土。随着生活水平的提高和消费意识的成熟校友录，消费者对灯具 的要求不再仅仅停留在照亮的层面上，更渴望更多的装饰因素。调查显示，消费者目前认知程度最高的仍然是建材市场、灯具超市，占到参与调查的68%。但是渠道永远不是一成不变的，调查中15%的消费者选择了专卖店和网上购买。而在网上购买灯具，这在以前简直是闻所未闻。
金融危机之后，越来越多的企业关注起了电子商务。B2B、B2C，各种模式兴起。渠道变革的趋势也许并非一个取代另个的单向替代，而是多元化并存，相互补充的新状态。

因素2：57% 最影响购买行为的因素——价格
灯具价格，成为了57%的消费者认为决定购买行为最重要的因素。在经济学理论中，价格作为调节供需平衡的唯一因素，几乎在任何产品的购买决策中都是最重要的因素。除此之外，仍有31%的消费者选择品牌作为决定购买行为的首要因素。近年来，随着行业中领军企业的不断发力，行业品牌向大众化品牌过度的趋势越来越明确。要知道，消费者虽有理性的价格诉求，同样有非理性感情诉求。所以欧普 照明 营销总监朱祖欢先生说：品牌是理性价值和感性价值的结合。

因素3：52% 最受欢迎的购买时间——节假日大促销
在我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地的促销活动，以至于消费者都养成了大桩购买等到节假日的习惯。在灯具购买方面也是如此：52%的消费者选择在节假日促销的时候购买灯具。每到假日节点，灯具商家的促销活动不会比别的任何商品逊色。业内人士常常警惕地提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注意。

因素4：52% 最受欢迎的品牌信息渠道——网络
80后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展……无数的因素表明，网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为的。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。而网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。