最全面的房地产营销操作指导大纲 2011-06-07

最全面的房地产营销操作指导大纲

前 言

为更好规范和指导我们目前的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从房地产项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、房地产项目投资策划营销；
2、房地产项目规划设计策划营销；
3、房地产项目质量工期策划营销；
4、房地产项目形象策划营销；
5、房地产项目营销推广策划；
6、房地产项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、房地产项目服务策划营销；
8、房地产项目二次策划营销；
第一章 房地产项目投资策划营销

房地产项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发房地产项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着房地产项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
房地产项目投资策划营销可对房地产项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对房地产项目开发节奏提出专业意见。

一 房地产项目用地周边环境分析

1、房地产项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图