售楼员的基本素质谁能说下 2011-06-07

售楼员的基本素质 售楼员的职前培训是发展商营销推广环节中最为重要的步骤，如何使本公司的售楼员成为房地产优秀推销人员，为楼盘销售报创下良好的业绩，是每一位发展商和销售人员最为关心的问题。因此我们必须把握培训销售人员的中心环节，抓好“一个中心”、“两种能力”、“三颗心”、“四条熟悉”、“五必学会”的培训工作，即： “一个中心”——客户为中心 “两种能力”——应变能力、协调能力 “三颗心”——对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心 “四条熟悉”——熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本公司物业情况 “五必学会”——学会市场调查、学会分析算帐、学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友要求售楼员在培训后达到如下目标：掌握房地产专业相关知识、房地产营销内容，培育良好的职业操守，提高自身综合能力及克服行业本身的痼疾。 “我要了解的”——专业素质的培养售楼员自身素质的高低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响发展商报务水准的重要因素之一。因此，售楼员在上岗之前，至少要接受如下基本专业知识的培训：一、 了解公司 ◎ 发展商的历史状况 ◎ 获得过的荣誉 ◎ 房地产开发与量管理 ◎ 售后服务承诺之内容 ◎ 公司服务理念 ◎ 公司未来发展
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