房地产销售的问题？？？？ 2011-06-07

以下是中山的情况（天域置业）

1。要求：
一般高中以上学历，如果没有经验的，一般在25岁以上，或者有其他销售相关经验。男性：170CM以上，女性：160CM以上。仪表端正。

2。收入：
工资从800到1200，没有经验的就800，有经验的就1000，以往成绩好的就1200，最高了，没有比1200底薪高的。
佣金：从0.1%-0.3%，具体看什么户型的，有些难度高的，价钱高的户型，佣金比例会多一些。但做房地产销售的，很多佣金其实都是由公司决定的，公司可能会看你的成交率和其他因素，扣或加佣金。天域那边的销售人员一般工资平均在4000左右。

3。工作强度：
不算高，一般星期一到五是比较清闲的，六和日是比较多人来看房的。当然如果有新盘推出的话，就整个星期都比较多人。
还有就是寻些不是现楼的房，有时候电梯都没建好，销售人员就要走楼梯带客户了，这样就比较辛苦。
但开发商有时候给了很多的任务代理商，如果没有完成任务就可以跟代理商解除合约，所以代理商就会给销售人员很大的压力了。

4。如何做得好：
要有很好的销售技巧，丰富的专业知识，持之以恒的精神，很厚的脸皮，很好的人际交往技巧，强而有力的说服力，很重要一点就是要勤奋，心态要平和。。。。

5。学不学到房地产开发知识：
一般销楼的只是了解楼盘的一些情况，一些房地产的专业知识，买楼的一些注意事项，很少会涉及到开发策划方面的东西的，所以单纯从销售方面来看，是很难学得到这方面的知识，不过既然你选择了房地产行业，那我觉得你想在这方面发展的话，可以利用星期一到五那些清闲时间去学习一下，毕竟你做房地产的话，对这方面的知识会比较熟悉，再去深入学习的话，是不难的。