钻石首饰销售的市场细分 2011-04-24

  　　钻石首饰的市场细分, 依据消费者的消费心理、年龄、经济收入、消费行为等特点可以细分为不同的市场类型。这里仅根据消费者的社会角色和经济收入状况, 将钻石首饰销售市场基本可细分为高品质钻石消费市场、中档钻石消费市场及不同品质的小钻石消费市场。

　　( 1) 高品质钻石消费市场

　　高品质钻石消费市场面对的是个体经营者和在国有、集体、民营企业和外资企业从事商业、贸易工作的“ 白领” 阶层或知明星物。这一阶层人员的收入水平通常相对较高, 他们在购买钻石首饰时追求克拉值大、高净度、高色级、高价位的钻石, 有的以至是值得珍藏的钻石。这一市场的消费者购买钻石往往是出于社会交际、突出个性与成就、象征地位与财富、美化与装饰、储备保值等目的。他们在购买钻石首饰的过程中,注意追求钻石首饰的高档性、首饰想象的艺术性或豪华性、珠宝企业的品牌性。求名、求新、求奇的消费动机强烈。这一消费市场在钻石首饰的消费中约占10% , 但消费的价值约占30%。

　　( 2) 中档钻石消费市场

　　这是一种走大众路线的钻石销售市场。也是最大的消费市场, 这一市场面对的主如果工薪阶层, 包括各类企业、事业单位的职工, 除少数人以外, 绝大多数成员的收入水平一般。但这一阶层的部分消费者由于文化程度较高, 具有较强的审美能力, 购买钻石的自主性较强, 由于受购买力的限制, 在做出购买钻石决定时花费的工夫较长。他们购买钻石的主要目的是为了美化与装饰、突出气质和个性、象征着情感与修养、部分为从众心理。中档钻石消费市场的钻石多为VS 级, G、H、I、J 色级, 大小在0. 20～1. 00克拉之间, 中等价位。钻石款式要求简洁适用, 但又不失风行元素成分。这一消费群体是钻石消费的主力军。

　　( 3) 不同品质的小颗粒钻石消费市场

　　这一市场的消费群体, 年龄偏低包括刚步入社会的年轻人、正在筹备嫁娶的新人、校园中的青年学生及中年较低收入的时髦分子。这一市场的消费者接受新惹事物的能力强, 受广告宣传及周围环境的影响大, 情感消费、时髦消费、美化装饰消费、从众消费的心理明显。部分作为个人礼品, 馈赠亲朋好友的消费者也属于此市场。他们对钻石的品质要求有别, 但更注意价格范围。钻石的净度、色级不肯定要求很高, 大小多为0. 20 克拉以下, 总体钻石首饰的成本要求低, 但款式要求时髦、风行及个性化。这一消费群体, 是钻石首饰消费的后起之秀, 是值得进一步关注、研究的消费群体。

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