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家具川军崛起下一个十年"品牌突围之战"打响 2011-07-11

11月30日搜狗，四川家具企业精英共聚“品牌蝶变家具川军的机遇和挑战”高峰对话，直面四川家具当前所面临的挑战，分析四川家具和中国家具行业大环境的发展示状，思辨未来5-10年，四川家具行业将走向何方。论坛上，浪度家私董事副总经理傅亚东指出：目前，中国没有一家家具企业的产值能达到全国家具制造业总产值的1%。未来是否会出现产值超出1%的企业？这一问题引起论坛对话嘉宾的激辩。

　　此次论坛由搜狐网、搜狐财经、搜狐家居联合主办，同时，也得到了四川省家具进出口商会、四川省家具商会的大力支持。论坛特邀嘉宾、天进品牌管理机构总经理吴黎的精彩案例分享“慕思睡眠系统一场幸福的突围战”为四川家具品牌发展提供了新思路。

　　家具川军的品牌意识

　　论坛现场，当被问及四川家具品牌能够飞快崛起的原因时，全友家私副总裁魏彬、掌上明珠副总原卫平、好迪家私董事长钟文华从“技术、品牌、渠道、创新、资本、营销、人才……”等几个关键词中，一致选择了品牌，这个答案恰好与搜狐网所做的网络调查“网友在购买家具时首要考虑因素”相吻合，有36%的网友选择在购买家具时首要考虑“品牌知名度”。

　全友家私魏彬指出：全友能够有今天的品牌知名度，是因为在全友成立之初品牌意识就已经确立goodfeel，而且四川家具要崛起还是要注意品牌建设，这样才能真正的把四川家具建设成为全国乃至全世界人们都喜爱的四川品牌。

　　作为特邀观察员，天进品牌管理机构总经理吴黎感叹四川家具强烈的品牌意识，作为一名广东籍的品牌管理专家，一语道破中国家具行业龙头——广东家具的软肋：务实的广东家具企业以至有些短视，太着重眼前的利益。

　　对于品牌的打造，四位对话嘉宾纷纷将电视作为重要的广告载体，2010年在电视媒体上的广告投入也均过企业广告预算的一半以上。对于即将到来的2011年，四个企业的广告投放都有很大的改变，都将目光投向网络媒体。互联网、手机等新媒体的崛起，已经成为不可忽视的力量，家具企业也开始借此发力。尤其是下一个十年，追求个性、依赖网络的80后，将成为主流消费群体，选择网络进行家具品牌诉求必将成为未来趋势。

　　1%的家具企业会出现在哪里？

　　2009年，全国家具制造业产值7000亿，四川家具行业产值约为400亿，而广东家具行业产值约为2200亿。2010年四川家具企业的飞速发展业界有目共睹，四川家具与广东家具这个1:5的比例是否会发展明显变化呢？

　　专家预言：2015年，中国家具产值将达到24000亿，超过汽车产业。中国家具产业前景是否的确如此广阔？浪度家私董事副总经理傅亚东指出：中国家具行业目前没有哪一家企业产值能超过总产值的1%。那么未来是否会出现这个超1%企业？成为对话嘉宾激辩的一个问题。傅亚东对于这一问题给予肯定答案：未来三到五年搜狗，应当会有最少接近10家企业超过1%；四川家具龙头企业全友家私和掌上明珠肯定这一说法，认为在10年之内应当会有超1%企业出现；好迪家具董事长钟文华则认为，中国家具行业很难出现产值占大份额的企业。原因在于：家具企业门槛太低，缺乏明确的准入限制，家具企业遍地开花，而家具又属于慢消品，所以单个家具企业想做的特别突出存在难度。

　　吴黎认为，家具企业确实是一个集中度相对较低，市场还不成熟的企业，普遍小份额的现象实属正常。同时，吴黎为想要做大的家具企业描绘出了一个理想蓝图：打造出上千个子品牌去竞争市场、占领市场，最终形成一个行业的“巨无霸”。

　　品牌案例分享慕思品牌的快速突围

　　论坛上，天进品牌管理机构总经理吴黎为大家带来精彩案例分享，以“慕思的品牌速成之路”给四川家具企业品牌打造提供新思路。

　　在慕思品牌之前，中国寝具市场的广告诉求只有：恬静、恬静、恬静……再没有更多的新意，也正是这样，给了慕思品牌突围而出的机遇。在所有品牌都在诉求恬静的时分，慕思大胆提出“健康睡眠”，在所有家具都在提供终端体验的时分，慕思不但在专卖店提供恬静的体验空间，并能给出专家式的“体验报告”，从而，慕思可以为消费者量身打造恬静、健康、唯一的睡眠产品。

　　慕思品牌之所以成功是因为抓住了其他同类品牌广告诉求没有注意到的细节，慕思不但抓住了鹿鼎记，而且将其成功运用，搭配自身的产品质量优势，品牌飞快突围成功。对于中国家具企业来说，尤其是以板式家具为主的四川家具企业来说，要找到“慕思式”的功能诉求可能存在难度，但是如果一旦找到，这个品牌离远超1%产值的目标将不会太远。

　　当然，品牌成功的方式绝不止一种。四川家具企业有明确的品牌意识，但是真正的全国品牌只有那么几家，而广东家具企业则是“全国知名企业”遍地开花，这是家具川军崛起的难题；然而，四川家具拥有充足的人力资源、土地资源、原材料资源，四川省政府的大力支持，2010年，我们已经看到了四川家具企业的腾飞，下一个十年，四川家具企业将有怎样的发展，让我们拭目以待。

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