钻石首饰销售的促销策略 2011-07-11

  　　伴着商品经济的高度发展, 钻石首饰销售的层次和领域不断地加深和扩大, 仅有内含的销售已显乏力, 对外延的促销越来越得到人们的重视。

　　广告媒体就是一个很有效的促销手段。广告媒体是指广告主为达到肯定的传播目标, 向消费者进行广告宣传时所采用的物质技术手段。广告媒体以它特有的吸引力、广泛的传达力和灵活的顺应力, 在珠宝首饰的销售中发挥着不可缺少的功能和作用。广告媒体的种类繁多, 几乎一切使广告受众产生反应的手段和方法都包括在内, 其中以报纸、杂志、广播、电视和直接函件为主。

　　广告依广告的目的不同大致分为:

　　产品广告: 强调的重点是产品和价格。

　　形象广告: 着眼于建立产品本身、消费厂或购买人的形象。如中国铂金协会推出的

　　闻名演员张曼玉担当形象代言人的“我的铂金系列” 广告。

　　服务广告: 此类广告重点说明公司的服务类别。

　　珠宝店可同时采用上述三种广告形式, 推动钻石销售和服务, 树立公众形象。

　　另外聘请切磨师在店中进行钻石切磨的现场示范以吸引顾客, 达到促销的目的。礼品配送、参加社会公益活动、在社团、学校做钻石专题讲座, 编写钻石典故、传奇人物、钻石知识及公司简介的书籍等均可起到促销的目的。

　　钻石首饰销售的公共关系策略是一种间接的促销方式。公共关系是指在公众中建立企业形象和产品形象。企业形象包括企业的定位, 核心产品的确定, 内、外装潢布置,橱窗展示, 员工服饰、仪容、举止、服务、信誉等。产品形象来自于企业的消费、营销过程、活动过程, 如钻石的品质、价格、款式、标签等。珠宝首饰企业的形象好坏, 直接影响着消费者对企业所售产品的信心。因为钻石首饰是贵重的消费品, 消费者在付款购买前往往要进行详细的市场调查, 即所谓的“ 货比三家”, 评估不同珠宝企业的各项服务如信誉、款式、质量、价格、服务等优势后才决定他的购买行为。因此, 建立良好的企业形象和产品形象有助于增强消费者购买信心, 提高企业在社会上的知名度, 提高产品在市场中的占有率, 从而为企业创造更多的利润。

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