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如何推销劳保用品 2011-09-18

你好，我公司经营劳保用品企业，有一些经验可以和你分享下，劳保用品产品其实和别的商品一样的，我们要卖，工厂消费者要买，买卖关系。

从理论上来分析，客户在采购劳保用品及至其它任何东西，客户买的是一种解决方案，比如说1.客户采购劳保用品，是因为客户要解决员工安全保护问题，2.客户要换供应商,原因要么是以前的供应商价格高了,要么是以前的供应商质量不稳定,所以这样说起来都是因为客户有问题需要解决,搞清这个问题,在和客户的交流沟通中就好办多了,我们可以先了解客户以前的情况,可以提问式:以前有没有供应商在提供劳保用品,如果有的话,接下来就是以前的供应商是哪些地方做的不够好,我看看自己公司能不能解决这个问题,一般来说,客户都是很愿意说碰到的问题的,如果你能解决这些问题的时候,相信业务也就水到渠成,接下来就是处理下私人关系的事情.

这样下来总比谈了很久客户就是不买,但自己连什么原因都不知道.

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