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傲胜李松：重视终端打造地板业第一数码品牌

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日10:59 家居装修知识网

　　日新月异的新科技及生活品质的提升，正在改变着我们的行为方式。消费逐渐成为更加主动的行为方式，我们正在从“受众时代”迈向“用户时代”。关注用户需求成为产业发展的主旋律。2013年，中国家居行业将如何看待终端的影响力？该如何掌握影响终端的力量？

　　1月17日中国深圳，搜狐焦点家居再开年度思想盛会，300余位行业领袖相聚2013年中国家居新视角论坛，与精英对话，与思想同行。搜狐焦点家居记者也借此机会，采访了诸位家居行业大佬，倾听他们心中的2013。

　　更多精彩详见【2013中国家居新视角论坛】

　　采访时间：2013年1月17日

　　采访地点：深圳京基100

　　采访人物：上海傲胜木业有限公司总经理李松

　　【搜狐焦点家居】：李总好，我们这次“新视角论坛”强调“影响终端的力量”的主题，您觉得如何更好地把握消费者的需求？

　　【李松】：从2012年底到2013年的整体发展趋势，首先我们对2013年市场的发展非常有信心。就像这次搜狐焦点家居的盛会，就是我们在感受春天的力量，为全年的工作积蓄力量，做好全面的准备工作。

　　就傲胜来说，公司成立15年来，在外销市场依然取得了理想的成绩。从今年开始，我们着重更多的力量要走国内市场。所以目前面临产品和企业的双重转型。对于“影响终端的力量”，首先媒体对我们来说它可能不是影响终端的力量，却是我们了解终端的重要渠道，向终端展示产品和形象的重要平台。其次，通过这个平台我们再去影响终端消费的决断。

　　与以往我们有这个产品然后卖给消费者的模式不同，现在我们需要了解消费者有什么样的需求，然后我们根据他们的需求来组织产品的生产。我们进行售卖的不只是产品，应该是一种需求。根据这样的理念，我们预测北欧风会从现在非主流模式逐渐过渡到主流，所以推出“时尚北欧”系列产品，走简约、环保的路线。突出产品的质感，突出消费者的终端的体验，我觉得这是我们现在目前着力要做的。

　　【搜狐焦点家居】：目前家居行业已进入渠道“战国”时期，您是怎么看待如何结合企业的需求，更好地运用多维渠道综合发力呢？

　　【李松】：目前是渠道确实比较纷杂，传统零售渠道占了比较大的市场份额。对于一个企业的战略布局，就必须要认真考虑如何更好地整合渠道，尤其是新兴渠道。目前傲胜主要渠道是三足鼎立，更多的做的是一种叫O2O，就是打通线上、线下的环节。线下更多的做的是展示企业和服务，线上更多的做的是一个收集我们的客源，然后完成实现销售。

　　2013年，渠道对整个未来的产品销售网络的布局是非常重要的。任何一家企业，现在如果不重视网络营销的话，那么它在未来的整个消费群体当中的影响力会越来越弱。传统思维一直觉得网络渠道对于建材市场只是补充，但其实网络能够更多地关注于用户需求，迅速扩大自己的影响力和销售额，这也说明整个网络渠道在走向成熟。对于家居建材市场，机会随时都会有，但是我们怎么抓住这个机会是需要认真思考的。我们傲胜未来要做在家居行业，做地板的“第一数码品牌”，包括专卖店的设置、设计师等渠道的整合，全部以网络渠道贯穿。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居也强调企业品牌联合影响力的打造，您有哪些建议呢？

　　【李松】：我觉得这个工作做得非常好，以前我们也讲“冠军联盟”等各种联盟模式。但是更多的是线下在进行，但是我觉得搜狐从线上在做的话，是有区别的。线下的其实只是给消费者提供几种选择，同时给消费者企业的信息。而搜狐焦点家居推出的集客宝就是一个很好的平台，能够通过整合给消费者提供最终解决方案。我们需要给消费者提供比较完整的方案，因为现在其实产品的成本是很透明的，价格竞争始终是低技术含量的。

　　我们能不能通过集客宝这种整合资源的能力，把产品价格、利润整合在一起？那么既是给下游的制造业很好的利润空间，也是给企业增长的空间。我认为这是服务的附加值，通过服务的附加值来体现整体的价值。包括现在家装市场的逐渐扩大，实际也是一种产品整合。集客宝就我个人认为，就是通过网络平台进行资源整合。企业在网络上可以无限延长货架，这是网络媒体的优势所在，我非常看好这个未来发展方向。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢李总。