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橱柜产品成功“面市” 推广是关键

https://www.biud.com.cn 2013年08月15日12:26 家居装修知识网

【中华橱柜网】消费者的需求日益丰富，橱柜企业就不得不开发多样化的产品线迎合消费者的这种需求。橱柜产品的开发是这个过程的核心，但产品的推广起到的作用也是相当重要的，可以说没有产品推广，橱柜产品想要在市场上取得成功是非常艰难的。而橱柜企业在推广过程中尤其要注意产品概念、推广方式以及渠道成员利益几个方面。

橱柜产品成功“面市” 推广是关键

产品概念不能一味求新

有一些橱柜企业为了追求产品的“新”“奇”“特”，结果在产品推广的宣传主题上过分的标新立异。很多橱柜产品的定位的确是很新颖，也能够瞬间抓住消费者的眼球，但产品理念究竟是什么?产品的核心诉求点是什么?消费者却要仔细的看上半天才能弄明白。

另一种情况是，产品推广语过分追求新奇或专业的概念诉求，如很多功能性的设计借助科学性的语言来强调产品的独一无二。但这种情况下往往由于很多概念太新奇或太专业化，目标消费者对产品诉求的概念根本不知为何物，这样的产品推广自然也达不到宣传的效果。

推广方式要多样化

橱柜从创意提出到概念形成再到产品的研发上市，宣传推广其实有着一整套严格的科学流程。但实际的市场营销过程中，大多数的国内企业在产品的推广方式上往往显得比较“草率”。有条件的企业或许还会在橱柜产品面市的初期集中的做一些广告宣传;但对于大多数资源条件有限的企业，往往就是召集所有经销商开个橱柜新品发布会，新产品发货给予相对老产品力度较大的促销，就算上市推广了。这种推广方法过于单一，仅仅靠渠道促销或低价竞争，缺少与目标消费者深层次沟通的品牌推广活动，橱柜产品的成功率自然大大降低。

合理分配渠道成员利益

产品推广的成功离不开渠道成员的努力。道理很简单，只有通过各级渠道成员的推广，橱柜产品才能实现与消费者的“面对面”。在实际的橱柜产品推广过程中，由于产品价格不透明，可能会出现一级经销商为了贪图暴利，截留了原本应该给予下级渠道成员及终端的促销资源，这样会直接导致终端销售产品的积极性不高。这种情况下，产品推广自然也就很难成功，橱柜企业要注意建立完善的利益分配体系，尽可能规避这样的问题。

最后值得一提的是，在市场上橱柜产品的种类已日益丰富，而且各个企业推出新产品的速度也是越来越快，消费者对市场上能见的橱柜产品或橱柜企业的新产品推广动作早已习以为常，这些因素无形中也延长了产品的推广期。因此，任何一个橱柜产品想在短期内快速的取得成功都是不现实的。这就需要橱柜企业秉承坚持的精神，做好打“持久战”的准备。