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厂商合作有前提橱柜加盟前需确定市场归属权

https://www.biud.com.cn 2014年05月12日16:10 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着橱柜市场竞争的日趋激烈，厂家的发展越来越依赖于商家，只有厂家与商家相互交流沟通、相互取得信任，建立长久合作关系，才能达到互惠互利，实现共赢目的。当然，在有些问题上，二者之间有时为了自己的利益，矛盾和分歧也在所难免。

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市场归属权问题引发矛盾

在橱柜厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠葛，也许是互相理解不对称……不过，还有一个原因倒是很少有人提起，就是市场所有权的归属问题。

厂家和经销商争夺主导权

市场的所有权，也就决定了在双方的合作中，谁来主导谁来配合，毕竟，商业合作中没有完全意义上的平等合作，有主次是必然的。橱柜厂家找某地的经销商合作，共同经营某个区域的市场，那么这块市场的所有权究竟是属于谁的?是厂家的?还是经销商的?这个没有客观的定论。不过，橱柜厂家和经销商往往都认为市场是属于自己的，自己是市场的管理者，有指挥权，各类纠纷矛盾往往也出自于此。

区域市场规划不妨交由经销商

基于经济水平、文化、风俗、消费特性等方面的差异，各地市场的差异化其实非常大，真正意义上的全国通用市场方案几乎是不可能的，绝大多数橱柜厂家也没有能力为每块市场单独设计市场规划，应该把市场的规划权交给更加熟悉当地市场的经销商。当然了，若是经销商不擅长此道，橱柜厂家可给予一些技术层面的帮助和建议，及参考模板之类。