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一站式销售撬开市场打响橱柜专卖攻防战

https://www.biud.com.cn 2014年07月01日10:00 家居装修知识网

【中华橱柜网】近两年，随着人们生活水平的提升和住房条件的改善，橱柜产品不断提升产品的功能性与舒适性，橱柜开始在消费者的日常使用中普及，橱柜专卖店也雨后春笋般在各家电与建材市场建立起来，但众多的品牌专卖店，能真正达到理想状态的并不多。专卖店建起来后却找不到到行之有效的市场开拓方法，致使许多橱柜专卖店经营惨淡，要扭转这个局面，需要企业和经销商建立多方位营销系统，以“一站式”销售撬开市场，打响橱柜攻防战。

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当前建材家居产品的团购活动开展得如火如荼，橱柜行业可以抓住这样的时代特色，推出一站式消费方式来吸引消费者，所谓的一站式消费就是橱柜和其他相关家居建材的捆绑式销售，让消费者省时省力地购买到家装所需的大部分产品。

橱柜做为家居类产品，但因为相对较低的关注度造成一些消费者在购买时会把这类产品定位为和地板、门窗（门窗装修效果图）等建材类，家庭装修材料选购过程繁索，而团购活动集中了众多建材家居品牌，实质性优惠活动，方便了消费者的选择。橱柜品牌专卖店参加家居团购活动，让消费者减少了装修的麻烦，众多品牌与人气烘托，会让消费者产生冲动性的购物意识。另一方面，橱柜品牌参团购和砍价活动可以提升品牌知名度，获得订单，也能近距离与客户沟通，特别是中小品牌橱柜，可以借助大品牌的品牌效应进而得到消费者的认可，为品牌的后续发展奠定了基础。

比如橱柜和厨房（厨房装修效果图）电器就可以是互相依托的捆绑销售，一个好的橱柜肯定要配好的厨房电器。在橱柜和厨房电器的结合中，橱柜行业起着导引的作用，而厨电企业处于被动的从属发展状态。所以橱柜企业在整体厨房的推广上，要能够挖掘自身的技术潜力，更加主动地应对市场的变化，用先进的技术和理念来引导相关行业的共同发展，从而促进中国整体厨房行业的发展。

随着橱柜一体化及泛家居时代的来临，橱柜与其他家居产品一起出现在市场上将变得很常见，这样的组合才能给消费者提供齐全的品牌产品和更专业、快捷的服务，但橱柜专卖店最终要产生实质性销售，促进品牌的长久发展，还需要专卖店经销商总结经验，运用多方营销技巧，让专卖店发展状大，让品牌产生市场价值。