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家居企业如何促销才不会猝死提高创新能力

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:04 家居装修知识网

　　[提要]当我们对家居促销“促死”的原因进行剖析之后不难看出，只要我们在日常的工作中加以注意，“促死”的悲剧还是可以避免的，至少不用死的很仓促。

　　当我们对家居促销“促死”的原因进行剖析之后不难看出，只要我们在日常的工作中加以注意，“促死”的悲剧还是可以避免的，至少不用死的很仓促。

　　一、系统了解、合理运用，提高促销创新能力

　　作为家居企业，系统的了解了促销的形式与作用，清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用。比如：田忌赛马，在无需更改大部分构成元素情况下，根据市场事情做出最恰当的元素组合调整，最终取得胜利。

　　此外，创新很重要。创新可以有两种：一是创新出新的促销方式、战术甚至是理念；二是对已有的方式进行创新性的运用。前者当然是十分困难的事情，那等同于自己开场一种全新的发展路径，而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的，关键是可以举一反三，从家居行业促销方式来看，从买赠、返券、返现到发放家居消费券，不管最终的结果如何，总算是有所突破，而且有价值的创新多数就是从这样的尝试中产生的。

　　二、正确认识、明确促销的意义所在，因地制宜、审时度势推出促销策略

　　家居企业如果可以准确的把握促销的真正作用和意义所在，自然会明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式。就如同吗啡可以在关键的时候帮助患者减轻痛苦从而度过难过，但是如果滥用对人却是毁灭性的灾难。所以充分的认识促销，熟练把握不同阶段的促销形式和力度才更能实现促销行为的有效性，而不会导致促死的局面。

　　三、进行主动的促销创造进攻性的促销行为

　　在家居行业，大型的家居卖场越发体现自身的终端优越性，因此作为终端卖场的家居卖场都会因为季节、节假日等因素推出各种大型的促销活动。但是这样的促销行为很有可能让家居供货商处于零利甚至是负利润的状态，面对这样的不利态势，供货商就应该发挥自身的主观能动性，提前做好防御措施，比如根据卖场的惯例，和消费者的消费习惯提前准备好牺牲一部分非主流产品，并提前在其他产品的价格上做好补救措施，使被动的促销变成主动的营销进攻行为。举一个最通俗不过的例子：“亏本经营，所有产品，样样两元！”这样的促销方式虽然不是很体面，但是其中奥妙，想必各大商家比小妮子更明白。

　　在当前的快销品市场，大型的卖场越发的体现出其终端优越性，所以大型卖场的市场地位也就逐渐的凌驾于供货商之上。在每年中，作为终端卖场都会更具竞争需要或是季节、节日等因素推出多种大型的促销攻势，而这样的促销通常会让供货商处于零利润或是负利润的状况下。面对这样的情况就更需要供货商的业务代表能够充分的发挥自己的主观能动性，提前做好应对措施，比如可根据该卖场的惯例，提前准备用以市场牺牲的非主流产品，或是提前做好其他在价格上的补救措施，从而是被动的促销成为主动的进攻。

　　四、促销活动要与正常销售相衔接

　　促销始终应该是一种阶段性的市场行为，如果把它常态化，“促死”的几率就会瞬间翻番！同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产（俗称“掉价”）。所谓“是药三分毒”，一定要警惕促销带来的副作用。　　

　　正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现，能否处理得当，让两者很好的衔接，关乎价格体系的稳固以及销售是否顺畅！

　　乱弹了那么多关于家居企业促销或是不促销的问题，无非就是想为渐渐回暖的家居行业提一个醒。“不促销，等死；促销，找死！”这句商业场上的流行语，不无道理，但是只要你掌握了“那个度”，好好做好“促销”这份作业，“五一促销”终不会“促死”！