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广东惠州81家房产中介加入联盟抱团寻求发展

https://www.biud.com.cn 2015年03月13日10:36 家居装修知识网

中介联盟进入市场运营，81家中介机构抱团寻发展。南方日报记者王昌辉摄

　　新闻追踪

　　新春归来，惠州楼市乍暖还寒，市场即时成交仍在低位徘徊。在以往市场已经证明过自己强大拓客能力的二手中介，越来越受到开发商的重视，二三级联动变得愈发普遍。

　　依托于电商平台，二手中介频繁介入新房销售环节，然而在合作过程中，行业所拥有的客户资源和房源信息却被纳入电商平台大数据库，这引起行业警觉。去年下半年，在市中介行业协会主导下，中介筹备行业大联盟应对新市场形势和电商冲击。

　　近日，中介联盟经过几个月的筹备，进入初步的市场运作阶段。联盟筹备组成员李雁豪介绍，截至当前，行业已有81家中介法人加入联盟，下属门店近150家，有近2000名经纪人分布在城市各区域，拓客渠道规模足够充分。

　　惠州市中介行业协会秘书长刘新群在受访时介绍，仅去年中介通过电商平台零散带客成交新房就达到1204套。随着联盟逐步运转，行业在维护经纪人权益之余，也能更多地融入新房市场成交中来，增加行业在惠州房地产市场的存在感。

　　现状 81家中介法人加入中介联盟

　　春节刚过，惠州市中介行业迎来好消息。年前筹备近半年之久的惠州中介行业大联盟正式启动，目前已经有81家中介法人单位加入，且后续仍不断有新的中介商申请加入，目前在整个行业的覆盖率已经达到八成以上。

　　12日，市中介行业协会秘书长刘新群介绍，当前行业联盟的章程、联盟公约和账号都已经准备好，只要与楼盘的合作一确定就可以进入运行。

　　刘新群还介绍，行业联盟专门成立了管理小组负责楼盘对接和合作事项，全部的准备工作都已经完善，接下来将全面面向市场。

　　此外，新世纪地产总经理李雁豪，作为联盟发起人中少有的85后，在中介联盟新媒体共享平台的建立上发力，目前已经有近百人的中介法人商议联盟未来发展问题，以及另有数百中介经纪人通过新媒体平台交流行业信息。

　　李雁豪介绍，从最开始大家发起行业联盟不被理解，到现在行业人员都自发加入，主要都是源于当前惠州房地产行业背景下中介商遇到的危机和机遇。

　　在二三级市场联动普及的市场环境下，行业电商平台依托于中介的客户信息房源资料等人力物力资源，获取可观的收益。然而，对于中介而言，电商平台大数据信息不断集中，中介商所拥有的客户资源、房源信息，甚至于人力资源都被电商平台获取，使得中介在行业中仅有的核心竞争力也将丧失。

　　对此，市中介行业协会会长黄家佩直言，现在行业的形势很严峻，电商平台这是拿着中介行业的枪支弹药和士兵粮草去打仗，而且打完仗后枪支弹药也不再归还了。黄家佩建议行业联盟尽快进入市场运营，增强中介行业从业人员的行业存在感，保障其利益，推动房地产市场的成交。

　　焦点联盟致力于让经纪人受益

　　未来中介联盟的运作将如何区分于电商平台模式？刘新群直言，未来的中介联盟在运作过程中不以盈利为目的，更多的是为了行业从业人员受益。

　　李雁豪介绍，二手经纪人在参与二三级联动过程中，从电商平台介入，除了被电商机构收取30%—40%的佣金收益外，楼盘内场销售利润分配也与经纪人无关。

　　通过联盟成交则不同，不仅经纪人外场带客的返点佣金不会被抽成，而且还能参与到联盟主导的内场销售受益分配中，这也意味着中介经纪人的收益将得到大幅增加，这无疑也将刺激行业经纪人的拓客热情。

　　然而，由于当前行业联盟成立不久，并无相关楼盘进入运作，经纪人的收益激增仍停留在理论层面。同属于联盟筹备小组的方正地产总经理郑臣钏对行业从业人员能否全力拥护联盟运作一度疑虑。

　　不过今年2月中旬的一场锁盘事件打消了筹备组的疑虑。郑臣钏介绍，2月份中旬，水口三环路边某楼盘与某依托中介的电商平台合作推盘，联盟发出信息，号召行业针对性锁盘，开始大家还心存疑虑，但到该项目推盘当日，仅有不到100人次客户上门，这与往常至少两三百的中介带客量形成明显反差。

　　这也让联盟需要一个合适的楼盘进入正式运营的需求变得迫切。李雁豪直言，现在中介联盟最需要的就是找到一个好的楼盘，只要开发商优惠力度到位，联盟召集意向客户的能力肯定没问题。

　　李雁豪算了一笔账，在整个2014年，中介带客成交的新房远超过1000套，而且还是在零散的电商平台下。具体到中介联盟，现在加入联盟的中介法人有81家，直接下属的中介门店接近150家，按照每家门店10名经纪人的配置，就有近2000名经纪人分布在城市各个区域，而按照最保守估计，每个经纪人手头累积有10个意向客户，2000个经纪人就能将优惠信息传递给超过20000个意向购房客户。

　　发展中介联盟将助力楼市后续回暖

　　“联盟内大家都是兼职，平常都忙自己的活去了，这对联盟的市场运营也存在挑战。”在采访中，联盟筹备组某负责人谈起联盟不足并未讳言。

　　李雁豪则表示联盟缺少拓盘手。并介绍了去年底联盟筹建初始阶段的拓盘情况，江北惠博某新入市的楼盘，当时年底为了冲量，开发商制定目标要在春节前销售300套。联盟的代表并未答应作出承诺，而某电商平台则轻易许诺。然而，截至11日最新消息，该项目的销售量仍不到150套，但在电商合作过程中，卖一套就获取一套的佣金分成，而能否完成承诺显得并不重要。

　　“这是联盟需要改进的地方，毕竟是在商言商。”李雁豪说。

　　实际上，刚刚筹备完善，步入运作的行业联盟已经开始引起关注。但联盟相关负责人透露，当前的联盟对于楼盘合作仍持谨慎态度。尽管有一些楼盘来谈合作，但是管理小组有一些考察标准，楼盘太小、楼盘太偏、楼盘性价比不高的项目不会合作。

　　刘新群直言，中介联盟现在需要做好一个项目，要做一个好项目，让行业经纪人收到实际效益，也让合作的开发商看到联盟的实力。

　　然而，在加入中介联盟的中介机构提供的2014年度销售房源数量也能看到联盟的实力。其中，鸿祺房产5家门店65个经纪人，共成交新房240套，主要集中在方直东岸和中信水岸城等楼盘区域；合富房产15名经纪人销售了71套，俊涛华府成为一大突破点；霖欣房产30人也成交了140套，整个行业全年成交数达到1204套房源。

　　这对于开发商而言无疑充满吸引力。在记者走访的开发商代表中，纷纷对中介联盟的出现表示期待。金山湖某热销楼盘负责人直言，在现实市场，谁能切实帮助楼盘走量开发商就会和谁合作，现在电商的号召力也明显不如以前，出现中介联盟的形式，开发商可以省去中间环节直面中介经纪人，楼盘肯定欢迎。

　　对于市中介行业主导中介联盟的运作，秘书长刘新群表示更多的还是行业的感情。自己本身就是一步步做二手中介过来，行业的存在感和现状一直让人担忧，尤其是当前电商的冲击下，行业仅有的优势都逐步在淡化。

　　刘新群同时表示，这使得中介联盟的运作成为行业发展的必然，而且，在严峻的市场环境下也同样蕴含着机遇，成立联盟，更多的主动参与到惠州房地产行业的运行之中，改变行业单一的生存格局。具体到中介联盟对楼市的影响，刘新群直言，更广泛的二手中介群体更顺畅的介入一手楼市场，代表着庞大客户资源也将引入一手楼市，这对于后市成交无疑将起到明显的促进作用。

　　南方日报记者张峰