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安华林强：“冠军联盟”模式实现四两拨千金

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:57 家居装修知识网

　　2010年9月18日， “安华卫浴.瓷砖战略经销商高峰论坛” 在佛山富湾湖大酒店举行。来自全国各地的一百VIP经销商齐聚一堂，分享交流经验。搜狐记者采访了安华荆州经销商三明林强。

　　【记者】：首先要感谢您接受我们的采访。安华1-8月的销售业绩是否符合您的预期？

　　【林强】：今年因房地产的影响很大，跟去年相比有很大的下降，应该来讲，在去年我们的销售业绩还是不错的，但是今年有很多的企业介入这个行业里，所以是双重的打击下，市场整体表现不太好，今年的生意非常难做。但是我们的业绩还是有一个增长，跟我们原来预期差不多。

　　【记者】：市场不景气，安华能取得这样的成绩，关键在哪里？

　　【林强】：我们现在有些人在做策略的准备。我们加大了广告的宣传力度。在新店的选址上，单单安华的品牌大概1000多个平方店面装修完，大概在11月份就可以开业了，在规模上在当地来讲应该是最大的。我们远远超过其他的品牌和竞争对手，随着安华风尚馆的开业，跟他们的差距拉得更远一些。

　　【记者】：上半年的投入比往年更多，但是有的人说房控是一个滞后性，对卫浴的影响会在下半年或者明年年初体现，您怎么看待？

　　【林强】：分两个方面来看，中长期来讲，我们建大店的时候考虑中长期的发展，长远的考虑，明年可能会艰辛。但是房地产的调控后应该会越来越好，调控房地产的目的不是让房地产走向死亡，而是让它更健康持续地发展。所以中长期来看是比较有收获的。在旺季建大店，再去做更多的市场推广。

　　【记者】：你提到一个大店的建设，大店有利于实行体验式营销，从店面设计产品展示到导购，这块工作目前进展如何？

　　【林强】：建大店对于自身的导购水平，服务的素养，包括整个公司的运作流程提出更高的要求，这一块我们也在很努力的准备着，比如说对员工进行全方位的培训，我们也在寻找优秀的人才加入队伍，希望从不太规范走向更加规范的道路。

　　【记者】：安华的瓷砖上市，市场发展如何？

　　【林强】：我们安华瓷砖和卫浴结合的风尚馆，我们瓷砖是强力推出的，瓷砖我觉得应该是有竞争力的。我们现在已经在做宣传了，随着国庆的到来，我们在全力做新的策划，国庆以后，我们将进行下一波的盛大开业活动。

　　【记者】：今年瓷砖作为重点产品来推，新品推出的速度很快，在终端销售如何跟上新品的脚步来做好品牌推广。

　　【林强】：现在新店得到公司很大的重视和支持，所以在这块，我们的技术和人才都还有。瓷砖这一块，现在公司也派人下来，对我们销售人员进行专业的培训，我想这样做对我们瓷砖的认识和销售有很大的帮助。

　　【记者】：双节到来，我们促销活动也随之进入旺季，在促销的活动中如何发挥安华的品牌优势把活动推广出去？

　　【林强】：双节的来临，我们主要是采取“冠军联盟”的形式，把商品资源做得比较好的几家建材，以合作和联盟的形式推广，有效地利用三家户外和各种广告资源，利用三家有效的客户资源进行了充分的整合，这样可以起到四两拨千金的作用。

　　【记者】：希望你们的这次活动取得更好地成绩，谢谢您接受我们的采访。

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