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抢占门窗市场份额福临门世家“招兵”有术

https://www.biud.com.cn 2015年07月31日12:02 家居装修知识网

　　自古以来，王朝拓展疆土，无不是招兵买马，壮大军队势力，方能在战役中尽展雄风。如今，门窗行业要想尽快占据更大的市场份额，也需要“招兵”，而此兵正是经销商。当企业发展到一定规模，招商拓市便成为必经阶段。但“招兵”是门学问，能否吸引经销商上门，取决于企业发布的“英雄召集令”——扶持政策有多吸引经销商。

　　纵观门窗行业，有些企业招商成绩亮眼，拓市步伐不曾停止。而部分企业却无人问津，发展空间深受束缚。对于两种截然不同的招商结果，有专家指出，造成这种现象的原因主要是企业未做足功课，没有了解经销商的需求。企业要想吸引经销商加盟，需做足功课，了解经销商感兴趣的点，再“对症下药”，招商效果才会显著。

　　据了解，为促进门窗行业发展，近日，相关权威门窗机构就“你最希望给予怎样的扶持”为主题，对上千名门窗经销商进行抽样调查，调查结果显示，经销商普遍关注的问题主要为：企业解决问题效率、平时沟通是否到位、是否经常举行培训大会、每年促销活动的次数等。

　　记者在对多个大品牌专卖店进行走访的过程中了解到，皇派、新豪轩、福临门世家对经销商的扶持各有特色，其中，皇派侧重于通过投放广告提升品牌影响力，为经销商专卖店引流。新豪轩更侧重于开店前的指导工作。而福临门世家显得与众不同，对经销商的日常扶持比较多，显得更“接地气”。在对福临门世家经销商进行采访的过程中，记者碰巧得知，福临门世家近期正进行年中大促活动，在此次促销活动中，经销商享受的优惠力度极大。

　　记者深入了解得知，此次促销活动将持续到2015年8月31号，另外在本次促销活动中，福临门给经销商提供一系列优惠折扣，如部分产品享受6.5折进货价，新锐系列平开门等产品免费升级专利锁等，另外，如果专卖店销售业绩达到规定目标，会获得空调等奖品。为提升店面销售气氛，帮助经销商吸引更多客户入店消费，企业还精心准备店门口花环、挂旗、X展架等物品，供经销商免费领取。

　　“企业平时除了举办促销活动，帮助我们增加店面收入外，还经常召开培训大会，指导店面运营技巧。”从经销商罗先生口中，记者得知，福临门世家近期刚举办今年来第三次培训大会。据罗先生透露，在本次培训大会上，企业为他们分析行业趋势，确定下半年发展方向；指出销售过程中可能遇到的问题及指出应对方法外，还带他们进入厂房参观门窗制作流程，并有专人全程进行详细讲解，使他们对产品有了更直观的认知，为客户介绍时显得更加胸有成竹。

　　“福临门最能打动我的地方那个是注重细节，从踏入福临门世家大门开始，到培训结束，我整个人都被‘伺候’得很好。公司全体员工列队欢迎我们经销商，让我感觉公司特靠谱，真正做到尊重我们经销商，而且在培训的过程中，公司把每一种用材，有什么区别，都介绍得很详细，还准备好实物给我们看，导师说的一听就明白。经过这几次的培训会议下来，我对经营福临门世家专卖店更有信心了。”一位加盟了福临门世家不够一年时间的经销商刘先生对企业这次的培训给予了高度的肯定。

　　（经销商培训大会现场）

　　有专家指出，在门窗企业数量日渐看涨的情况下，谁能早日占据更大市场份额，谁就能在未来的竞争中占据更大的优势，而企业要想俘获经销商芳心，需要洞悉经销商心理，并做讲信用的企业。另外，专家建议，经销商加盟企业前，不仅要看扶持政策是否全面，还要多跟其他经销商沟通，确定企业的扶持政策是否真正落实。 (责任编辑：家居加盟站)