生活家为地板贴上“文化标签”
——生活家荣获“年度最佳商业模式TOP 10大奖”
11月18日，第七届（2011）最佳商业模式中国峰会在北京举行，拥有15年历史的生活家地板凭借文化体验式营销、海底捞价值链善意传递的全新商业模式脱颖而出，获得2011年度最佳商业模式TOP10，成为家居行业唯一获得此项殊荣的企业。
生活家董事长兼总裁刘硕真上台领奖
当今社会，市场的竞争不仅仅体现在产品的竞争上，也同样体现在商业模式的竞争上。长时间以来，中国地板行业的营销一直“圈定”在粗放和简单的状态，行业已经步入同质化时代。正是看到行业的营销现状，刘硕真独辟蹊径，从“文化体验式营销”入手，“如果说过去大家都在寻找产品的卖点，那么，我们则是要找到产品内涵和消费者心灵的共鸣点。”
生活家董事长兼总裁刘硕真发表获奖感言
在文化体验式营销这条道路上，生活家做了大量的工作：如斥资上千万举办“新概念团购”，通过材质、色彩与形状的变化，给前来参观、选购的消费者营造出一种爱与温暖的氛围，更加清晰地诠释、表达和传播CASA产品的理念和内涵；通过产品与音乐的结合，设计师通过现场感受，将对产品的理解融入到室内环境设计中，从而让生活家•巴洛克仿古地板迅速得到传播和认知；“生活家杯中国围棋争霸赛”在各大城市的举办，给棋迷和观众带来精彩对局的同时，让消费者明了解到生活家不再是一个普通地板企业，而是一个有文化品味的公司……诸如此类的营销方式不胜枚举，无形中，为生活家这个企业贴上了“文化标签”。
“我们卖的不是地板，而是幸福指数。我们一直在努力找到能够接近消费者心灵的产品，这就是从巴洛克到CASA为什么都深受人们欢迎的原因。”刘硕真表示，“大家不单纯是喜欢这些产品的形式，更是喜欢这些产品所代表的崇尚自然和自由的精神。我们现在要做的就是用更多文化的方式，让产品的能量释放出来。”
一方面，文化体验式营销让生活家地板深受欢迎，同时也起到“防火墙”的作用。针对目前抄袭成风的家居建材行业，一直崇尚原创设计的生活家不可避免的收到被“抄袭”的难题，某些企业在抄袭产品时，甚至将生活家产品系列名称也直接“照搬”过去。但正是因为有文化体验式营销，让生活家的产品在消费者心目中打下一个文化烙印，“只是抄到表面，内涵无法超越”。无形中，文化体验式营销还起到了一个排他的效果。
生活家董事长兼总裁刘硕真现场接受搜狐家居采访
在地板产品高度同质化的市场背景下，生活家地板通过一系列文化活动塑造个性化的品牌形象，形成了具有市场竞争力和排他性的新商业模式。改变了地板行业单纯靠价格竞争的行业生态，也改变了消费者对于地板的传统认知，让地板拥有了更多的“文化附加值”，为地板行业创造了更广阔的发展空间。 (责任编辑：JN106)
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