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多元化PK专业化新视角家居企业转型模式论

https://www.biud.com.cn 2011年12月29日15:59 家居装修知识网

2012居家新视角论坛全产业链对话环节

　　随着家居行业的发展和竞争白热化，全产业链的打造似乎在业内很流行，企业上下游贯通，跨界联盟很常见。在今年的淡季市场，有的企业将多元化当成转型升级的一个重要途径，但所有企业都适合走全产业链路线吗？多元化的利弊是什么？企业的转型是否只能靠产业链延伸？在12月28日举行的2012居家新视角论坛上，众多嘉宾就这个问题进行了PK讨论。

　　PK之一：利与弊

　　面对2011市场的萎缩，有行业专家建议企业应该节约开支，减少投资。不过还是有一部分人毅然选择了打造全产业链。全产业链的魅力在哪里？

　　近年来，家居企业热衷于打造一站式、或者一体化的产品和服务提供商，这就需要企业自身具备多种生产以及整合能力。坚持全产业链道路的有东易日盛装饰、圣象地板、实创装饰等等。做全产业链的企业，往往是瞄准较低的成本，高效的整合来的。许多企业加入到多元化的行列中来：久盛地板将延伸产业链打造壁纸；圣象地板一直围绕木制品产业做产业链延伸；箭牌从卫浴涉足到瓷砖行业，又进入到橱柜行业；香江家居集团不仅做家具流通，也涉足地产、金融等行业……。东易日盛董事长陈辉表示，企业做全产业链延伸了客户的价值，让整体解决方案变得可能，这对于消费者也是一件好事。其次是跨界合作，优势互补，让企业自身增强了实力。马可波罗陶瓷事业部总经理龚志云表示：多元化是一颗大树，具有抗风险能力。

　　另一些人对于把鸡蛋放在不同的篮子里持有不同意见。亚光亚总裁王可称：要把鸡蛋放在多个篮子里首先取决于你有几个鸡蛋。

　　PK之二：时机问题

　　陈辉认为，企业做全产业链需要思考好，到底能做什么，不能做什么。而必美国际执行总裁司徒文富更明确认为多元化需要具备三个条件：一是所需资金链不能短缺；二是人力资源、团队建设能跟上；三是具有创新的能力。

　　目前在房产政策的高压下，以及自身发展的瓶颈下，很多企业并未看清自己的优势和劣势，盲目扩大生产链，进入一个新的领域，导致主业业绩跟着下滑，这种例子也并不少见。香江家居李国春认为决定因素还有品牌渠道、供应链、管理能力能否跟上。

　　蒙娜丽莎集团董事、营销副总裁邓启棠表示，产业链必须要有一个成熟期，从蒙娜丽莎的发展期看，还不到做产业链的时候，依然以瓷砖和薄型板为主。而箭牌卫浴方春则表示，从卫浴进入到瓷砖行业，是因为在发展卫浴过程中，发现还有一部分精力可以做其他产品。

　　在现场嘉宾的讨论中，多数人认为打造产业链需量力而行，即便有实力，也需要选择合适的时机。

　　PK之三：方法论

　　大部分嘉宾认为，如果企业有能力做产业链的话，那么将会是企业能够持续发展的动力。圣象郭辉认为全产业链与多元化并不等同，前者是纵向的，而后者是横向的。对于资源性行业来说，掌控上下游的资源就非常重要，比如木制品行业，如果能控制源头木资源，那么对企业未来的竞争至关重要。

　　产业链打造包括供应端上下游的各个环节，而多元化发展基本是增加平行的业务，甚至不同的产品由不同的经销商来代理。目前家居企业走这两种路线的均不在少数。比如实创装饰集团便是第一种，围绕家装业务，实创利用自有生产线打造了家具、地板、木门、橱柜、软装、甚至装饰辅料等等，实创董事长孙威一直是全产业链打造的坚定拥护者。而多元化发展也有不少拥护者，比如香江家居集团进行多元化发展，不仅做家具流通，也涉足地产、金融等领域。圣象地板则坚持以木制品为维度的多元化发展道路，木门、衣柜、地板等等，并不会离开这个范围。至于这些模式当中，哪种更优，就是见仁见智的问题了。

　　对于多元化的理解，美巢集团董事长张经甫有独特的观点：专业化、多元化的讨论本身在一定程度上是企业人不成熟的一种表现。他认为真正的多元化应该在资本层面实现，而体量小的企业要在产品层面上多元化，因此“我们应该要回归主业”。

　　随着家居业的发展，整合的道路越来越被更多企业所认同和实践，通过整合进行资源优化，实现利润更大化。产业链的打造是整合的重要一步，在多元化发展这条道路上，有的企业成功“捞金”，有的企业则败走麦城。要不要多元化、加入全产业链之战，最终还得看品牌将去向何方，这到底是一条品牌发展必经之路，还是淡季市场中的求生路，这个问题值得探究。不过除了很多向往多元化发展的企业，还有一部分是带着相对“保守”的心态的企业，或者说，他们认定一心一意做专业化道路才是适合自己的，松霖卫浴总经理粘本明表示不会轻易跨出卫浴这个行业，并且他对于那些盲目追求多元化的行为评价为：“你不能坐在一夫一妻制的椅子上还想着一夫多妻。”